Описание:
Всем привет. С Вами проект по видеомаркетингу Навиду и мы егоднярасскажем о 2ой стратегии видеомаркетинга — видеоворонки. И Вы узнаете, как сделать, чтобы ваш рекламный ролик продающий показывался только горячей аудитории. Которая очень-очень уже хочет купить ваш продукт.
Стратегия №2 – это видеоворонки.
Автоматические воронки продаж уже давно применяются в е-майл маркетинге и и спользуются для продаж на сайтах и так же можно делать воронки и из видероликов. Например, используя инструменты в Фейсбуке.
В чем плюсы, плюсы в том, что мы продаем не напрямую, не с одного ролика холодному пользователю, а мы сначала собираем ту аудиторию, которой интересна данная проблема и решение этой проблемы. После этого мы согреваем аудиторию этой полезностью и она узнает о нашей компании и только на следующем этапе мы начинаем продавать.
Минусы этой стратегии, что здесь уже сложнее. Здесь нужно продумать сценарий нескольких роликов. И сделать их серию: 3,4,5. И потихонечку доводить человека до продажи. Так же, вы, наверняка, знаете схему воронок продаж, что на сайте, например, сначала нам продают: «подписывайтесь на наши статьи или на вебинар или на какой-то мастер класс». Следующим этапом, мы видим ролик, в котором показывается, что можно купить продукт за 1 рубль или 1 доллар, символически. И если человек уже готов уже отдать этот 1 доллар, тогда начинают массивно уже бить рекламу, видеоролики, продающие этому пользователю и все это и есть видеоворонки.
Схема видеоворонки:
Первый видеоролик-это не брендировный: где нет вашей компании, о вас ничего не говорится, где обозначается проблема и возможное ее решение, которое относится к тому. Чем занимается ваша компания. Это может быть статья, на которой находится специальный пиксель, который отслеживает конкретно пользователей. Которые дочитали эту статью до конца. Т.е., те, кто дочитал до конца статью, посмотрел больше 50-75% видео, тем показывается второе видео.
Через 3-5-7 дней, причем пользователь не знает, что первое видео относилось к этой компании. Они просто уже заинтересовались и знают об этом решении, а тут, они видят видеоролик, где определенная компания предлагает то же самое решение. И уже говорит, или предлагает решение более расширенное, но уже с точки зрения опыта своей компании, какими-то конкретными кейсами и примерами. Этот ролик не продает, он так же, просто полезная информация. И может быть даже без призыва к действию в конце, а может быть предлагает подписаться на рассылку, дает ссылку на страничку или записаться на вебинар.
И следующим этапом, тем кто посмотрел уже второй ролик так же более 75 % или полностью, показывается 3е видео уже продающее, где обозначается «Здравствуйте, вы уже смотрели видеоролик на нашу тему, мы знаем, что вы его просмотрели практически до конца, надеемся он вам понравился и, мы вам можем предложить, как бы решить ту же самую проблему. Например, вы сами будете мучиться пол года разбираться, а мы вам это сделаем за месяц, потому что мы на этом специализируемся и такие-то преимущества, кейсы. Вам все – то нужно сделать, то-то и давать ссылочку с призывом к действию. То есть уже конкретно продающий ролик.
В этом заключается стратегия видеоворонки.
Подытожим. Видеоворонки-это сложнее с точки зрения реализации, потому что нужно делать больше видео и продумывать эту цепочку. Организовывать ее аналитику и т.д. Но при этом это наиболее эффективно, потому что мы продаем не «в лоб», а уже согреваем пользователя. Третье, мы вкладываем бюджет в тех людей, которые уже заинтересовались проблемой, уже знакомы с вашей компанией. Значит больше шансов, что сделают продажу, т.е. мы вкладываем в более эффективных потенциальных клиентов деньги. И это основные плюсы видеоворонки.
Вы обзорно познакомились с 2мя стратегиями видеомаркетинга. Если вы хотите еще узнать о еще две стратегии, а это-продвижение в топ ютуб, а так же через похожие и рекомендованные видео, смотрите наш следующий ролик, ссылочка в описании, а так же, если вам видео понравилось, или вы хотите поделиться им с вашими друзьями, теперь вы можете сделать это через мессенджеры. Ютуб в мобильнике сделал такую возможность, поэтому сейчас увидите, как это выглядит, сейчас нажимаете на эту кнопочку, можете добавить туда друзей, и скинуть ссылочку на ролик, пользуйтесь такой возможностью, если на реально вам понравилась.
С вами был Михаил Салаев, проект по видеомаркетингу и будьте Навиду.