Описание:
Всем привет, с вами Михаил Салаев и проект по видеомаркетингу Naviduu. Сегодня будет необычное видео. Это будет своего рода импровизация. Я хочу поразмышлять над тем, зачем вообще Youtube нужен и зачем он нужен бизнесу. Какие он приносит дивиденды, потому что многие говорят, что Youtube не окупается. Зачем нужно создавать видеоролики, зачем вкладывать эти бабки в Youtube? Я хочу поразмышлять, и было бы круто, если вы тоже свое мнение сказали, покритиковали, не согласились. Как вы считаете, зачем нужен Youtube и что он дает в цифрах?
То есть мы рассматриваем наши потенциальные клиенты: бизнесмены, владельцы, маркетологи — они мыслят в цифрах.
Основная главная мысль и цифра — это прибыль.
То есть мы вложили деньги, вы должны с Youtube это все окупить. И чтобы еще было сверху, и чтобы это было сразу. И надо с этим что-то делать. Я сейчас поразмышляю.
Скажем, у нас есть серия видеороликов, на них определенный рекламный бюджет. Будем отталкиваться. Я сейчас пойду с цифр самых низких и уже пойду выше. То есть, у нас рекламный бюджет 10 тысяч. Будем считать, что у нас, если рассматривать рекламу In-Display, а In-Display — это как контекстная реклама в Youtube (когда появляется как баннер превьюшка ролика). И если она и заголовок заинтересовали, зритель нажимает и смотрит видео. И только в этом случае снимается оплата. В разных нишах по-разному, но в среднем 1 рубль. В некоторых нишах 2 рубля в среднем получается показ. Это не прероллы. Прероллы — они конечно 30-40 копеек, другие цены. Рассматриваем их, эту рекламу. И мы рассматриваем, естественно, не накрутки, а реальный Adwords, где там кидаем статистику, показываем что к чему: сколько привело подписчиков, движухи, комментариев, репостов и так далее. Получается, просмотров — 10 тысяч. Теперь считаем, что кроме просмотров у нас еще были показы этого рекламного объявления. Как-никак, если это бренд или мы показываем ретаргетинг, мы все время мелькаем брендированным логотипом или оформленными роликами, которые напоминают о компании, об услуге. Это как баннерная реклама. И мы можем узнать сколько было показов. В среднем 10 тысяч просмотров и где-то из всех показов из 100 человек: 100 раз показали объявление и где-то 3 человека кликнуло (3%, 10% CTR). И если мы считаем: мы делим 10 тысяч на 0.03 и у нас получается показов 300 тысяч. Причем, если посчитать количество, сколько стоит тысяча показов, у нас получается CTR 3%, а CPM (это сколько стоит тысяча показов) 30 рублей. Кстати говоря, СРМ на других площадках 200-300 рублей и больше. Поэтому это, кстати, тоже уже интересная цифра. Использовать как баннерку можно Youtube. Теперь мы знаем, что ролик органически посмотрело 10 тысяч человек. Причем, мы же таргетировались, то есть максимально на что способен таргет Youtube — заинтересованная аудитория. Из нее какое-то определенное количество перешло на сайт. Это может быть в зависимости от количества триггеров на Youtube, интересный или неинтересный ролик, заинтересовал ли он — очень много параметров. Конверсия может быть 1-2-3-5%. Но, скажем, возьмем пессимистично 1%. То есть у нас СТR2 равно 1%. Получается, что переходов на сайт 100 штук по 100 рублей. 100 переходов и каждый стоит 100 рублей. Из этого вытекает: если мы отслеживаем конверсию на сайте и конверсия, скажем, 5%. То есть делим 10 тысяч на 20. 500 рублей получается. То есть у нас заявка на сайте — 500 рублей. А еще это нужно продать. Ну, скажем, умножаем это на 5. Клиент будет стоить 2500. Если средний чек от тысяч 15-20, еще об этом можно говорить. Но в принципе это стремный результат, особенно 100 рублей за клик — совсем ни о чем. Потому что это как контекст, он на более-менее нормальных ключевиках в некоторых нишах.
-Тогда в чем же ценность Youtube, если изначально, вот сразу показать результат через такую контекстную рекламу в Youtube можно только такой в среднем?
Можно еще другие цифры называть. Мы можем сказать, что через 3-6-12 месяцев примерно по ощущениям, по опыту работы с другими проектами, можно назвать, сколько мы cможем принести органических просмотров. Что такое органика? Это поисковой трафик в Youtube из Google, из Yandex, где эти видеоролики показываются, а также из рекомендованных похожих видео и, может быть, из социальных сетей тоже. То есть органических трафик. Здесь мы пишем прогноз на 3-6-12 месяцев. То есть, если человек хочет протестировать, он говорит: «Вот давай сейчас на месяц один ролик продвинем, и уже будет органический трафик». Не будет его, нужно для этого определенное время. И у нас трафик органический растет в геометрической прогрессии. Мы это замечали по разным проектам: по Астеклу, по своему проекту. То есть, если составить график: у нас сначала чуть-чуть поднимается, потом быстрее-быстрее-быстрее, каждый раз в два раза. Поэтому можно делать большой скачок, начиная с 6 месяцев или года. Теперь нам не нужно платить за платные просмотры и показы в Adwords. Теперь к нам начинает приходить органика, которая будет конвертироваться в переходы на сайт, заявки, продажи. Но к этому нужно прийти, это большой срок — 6-12 месяцев. Это нужно создавать видеоконтент. И с первого взгляда: реально, зачем это нужно?
Давайте рассмотрим еще: тема блогерская. Через блогерскую тему по некоторым нишам очень классно заходить, делать дешевых подписчиков, переходы и так далее. Сейчас это мы не рассматриваем, это как вариант.
-Какие еще цифры есть?
То, что я считаю еще важно — это активность и движуха, которые можно замерить не только внутри Youtube, но и в Adwords. То есть в Youtube можно накрутить добавление в избранное, репосты, лайки, комментарии, но мы в Adwords можем в статистике видеть, что с данной рекламной компании вот эта вся движуха была: это комментарии, репосты, лайки. Эти цифры, которые приходят с Adwords, они тоже обладают ценностью. Это люди, которые заинтересовались продуктом, они откликнулись. Это не накрутка. Это те люди, которые не напрямую сейчас перейдут прямым трафиком на сайт, а те, которые один раз посмотрят, второй раз посмотрят. Потому что Youtube — это такая система, которая начинает подсовывать ролики. Если один раз коснулись, особенно два, то начинает подсовывать ролики одного канала, особенно, если ролик посмотрели долго. Потом человек подписывается, согревается. И потом он просто набирает название бренда или продукта и через поиск находит данную компанию. И это отследить уже невозможно. То есть можно на какой-то статье на сайте повесить пиксель и отследить, как ходил клиент, где он был и как он пришел. А с Youtube это не получается. Может быть я ошибаюсь.
-Получается, ценность не только в прямом трафике здесь и сейчас, а в тех людях, которые согреваются до покупки постепенно. И это нельзя проследить. Можно только посмотреть за этими параметрами.
Сюда еще добавляем важный параметр — подписчики. Это еще одна цифра, которую можно прогнозировать. Она тоже растет в геометрический прогрессии. Подписчики приводят меня к мысли о том самом ценном, для чего нужен Youtube, блог, контент-маргетинг и вся эта тема. Она заключается в том, что если у вас уведут клиента, если что-то случится адское, у вас кто-то уйдет. Если вы создавали контент от своего имени, от своего бренда, у вас есть база людей, которые вам доверяют, которые вас рекомендуют, понимая, что вы эксперт в своей области. Это самая ценная база, которая у вас существует. И у вас все равно будут клиенты. И наша задача с помощью Youtube, как инструмента, с помощью полезных видеороликов сделать так, чтобы эта база у вас появилась и росла. Ваша задача делиться экспертизой, ценностью; наша задача — упаковать и сделать так, чтобы эти видеоролики максимально эффективным способом, оптимальным, увидело как можно больше потенциальных клиентов. Я в этом вижу миссию, в этом понимаю смысл Youtube в целом.
Обобщая то, что я сказал: по моим ощущениям на начальном этапе мы можем оперировать цифрами, к которым привыкли маркетологи и бизнесмены, но в конце концов Youtube стоит делать, если есть экспертиза, которой стоит поделиться. Если это реально ценный продукт. Если готовы этим заниматься регулярно и постоянно, чтобы не терять контакта с потенциальными клиентами. В этом случае, самая главная ценность — это база, подписчики. И из этой ценности все остальное вырастает. Если у нас есть подписчики, значит у нас есть органический трафик. Если есть органический трафик — у нас есть переходы на сайт, конверсия; у нас есть узнаваемость бренда; у нас есть прибыль и увеличение продаж. Повторяю: мы это немножечко начали чувствовать на своей теме. Например, мы еще познакомились с компанией Complete, совместно работаем по одному проекту. Если не ошибаюсь, она или еще какая-то… все клиенты приходят через контент-маркетинг. Естественно, там не только видео. У них, естественно, Youtube канал, и статьи, и блог и все это работает и разработано. Но просто факт, что идет от экспертизы. То есть надо в первую очередь отталкиваться от пользы. Примерно такие размышления. Хотелось бы услышать от вас обратную связь. Сейчас я рассказал только про Youtube. Очень хотелось бы в следующем видео затронуть видео-маркетинг в целом.
С вами был Михаил Салаев. Будьте на виду, делитесь экспертизой и приносите людям пользу.