Описание:
Увеличение продаж с помощью видео.
Общая теория и несколько рекомендаций о том, как увеличить продажи, увеличивая конверсию на сайте и на покупку.
0:20 Стандартная воронка продаж
0:59 Как увеличить показатели бизнеса
2:09 Как видео увеличивает продажи бизнеса и конверсию на сайте
3:35 Что в видео влияет на конверсию
4:05 Адаптация под рекламные площадки
5:00 Увеличение конверсии на сайте с помощью видео
5:50 Увеличение продаж и конверсии в продажи
Давайте вспомним стандартную воронку. Что может повлиять на продажи. Во-первых, нужен потенциально заинтересованный в ваших услугах или продукте человек. Потом, нужно, чтобы этот человек перешел на ваш конвертор сайт, лэндинг или еще что-то, который превратит его в лида, то есть человек оставит заявку, то есть будет заинтересован в ваших услугах и продуктах. Потом, после заявки, нужно сделать, чтобы он этот товар купил. И показатели. Сначала идет конверсия переход на сайт, с каких-то рекламных площадок, соц. сетей, например.
Потом, еще одна конверсия идет на сайте, когда превращается посетитель в лида, оставляет заявку, и еще одна конверсия, когда заявка превращается в продажу. Кроме этого, есть понятие стоимости перехода на сайт одного посетителя, стоимость лида, сколько вы вкладываете денег, чтобы получить одну заявку, и стоимость клиента, сколько вы должны в среднем вложить денег, чтобы получить одного клиента. Есть еще понятие средний чек.
Сколько один клиент, за один раз за одну транзакцию покупает, на сколько денег. И есть еще пожизненная стоимость клиента. Это связано с долгосрочной перспективой, т.е. сколько за всю жизнь, клиент отдает вам деньги. Это банальные истины, которые я вам еще раз повторил, чтобы теперь подумать каким образом видео может повлиять на данные показатели.
Конверсия.
Давайте возьмем конверсию переходов на сайт. Вы наверняка знаете, что если сделать два одинаковых объявления, с фотографией, еще с чем то, и если там будет видео, то видео чаще всего побеждает. У него большая конверсия переходов на сайт. Почему в принципе так происходит. Потому что видео, например, автопулей загружает в соц. сетях, видео легче воспринимается человеком, чем читать напрягаться текст.
В видео есть и визуальный, и звуковой ряд, и можно добавить инфографика, различные схемы. Таким образом, более понятно, точно, четко объяснить, что вы хотите предложить, чем можете помочь. А так ее, в коротком видео можно уложить огромное количество преимуществ и смыслов вашей компании. Так какое видео должно быть видео, чтобы оно продавало и конвертировало на данном этапе.
Во первых, надо задумываться, о том, чтобы цеплять внимание зрителя на первых 3-7 секундах видео, чтобы было желание досмотреть до конца. Т.е. здесь действует так же драматургия. Нужно правильно выстроить все преимущества, в правильно последовательности, сделать это не банально, не схематично. Может иногда продавать напрямую, «в лоб», в каких-то случаях давать полезную информацию сначала. Или продавать по схеме, сначала боль, потом ее решение, потом ваше предложение, например.
Так же делать красивое изображение, чтобы у человека было доверие к компании, что оно позволило себе сделать именно такой ролик, на таком уровне, может быть, чтобы ролик был брендирован, графикой, фирменным логотипом. То есть очень много нюансов, которые помогут влиять на эту конверсию. А также, если рассматривать разные рекламные площадки, видео должно быть адаптировано под них.
Если это социальные сети и там нет звука, значит должны быть субтитры, или нужно делать так, чтобы визуально титры рассказывали информацию, чтобы были понятны все смыслы и без какого-то закадрового комментария. Если это инстаграм-это вертикальный формат, всего 15 секунд, а что оставить в эти 15 секунд. Если это рекламный ролик инстрим, то какое количество секунд, что нужно дать в первые 5 секунд, бренд, какое дать ключевое сообщение, каким образом человека удержать от желания нажать кнопку «пропустить». Очень много моментов и все они влияют на конверсию. И все это связано с видеомаркетингом.
▶ ▶ ▶ Студия видеомаркетинга для бизнеса NAVIDUU увеличивает продажи с помощью разработки, производства и продвижения видеоконтента, создание видео упаковки бизнеса. Благодаря подходящему именно вашему бизнесу видеоконтенту, эффективной рекламы в интернете и правильному ее продвижению, вы сможете ответить на вопросы: «Как увеличить продажи в магазине, увеличить розничные и оптовые продажи?».