Описание:
💰Третья часть серии видео о трендах видеомаркетинга посвящена прямым трансляциям и видео воронкам продаж. В ней вы узнаете, как сделать последовательную серию видео для согревания клиента до покупки, а также о возможностях прямого эфира в интернете.
0:16 Прямые трансляции в видео-маркетинге
4:15 Видео воронки продаж в интернете
4:45 Как сделать видео воронку на фейсбук
📹Прямые трансляции в видеомаркетинге📹
О боже, прямые трансляции, это бренд, конечно, уже не этого года, он достаточно давно, но он прекрасно работает до сих пор, обязательно им пользуйтесь. Почему люди вообще смотрят прямые трансляции? Ну, для меня лично, это какое — то со причастие к тому что происходит, это любопытство от того, что это где-то сейчас в данный момент, и интересно нажать. Кроме этого, к человеку, который проводит прямую трансляцию больше доверия, потому что он должен обладать большим опытом и экспертностью, чтобы, например, отвечать на вопросы. Вести прямую трансляцию гораздо сложнее, ее нельзя перезаписать, та. Запнуться, ошибиться. Но и доверие к таким людям гораздо выше. На прямых трансляциях идет максимальная интерактивность взаимодействия с пользователями и можно задавать вопросы.
Это главный плюс, если у вас какой-то информационный продукт и вы делитесь какой-то полезностью. Например, был курс на Джениос Маркетинге, и я спрашиваю, как у них вообще проходят уроки, это прямые эфиры? Нет, у нас просто запись.
Меня это напрягло, прошло два месяца и у них уже запустились прямы эфиры, уроки. Значит это пользуется спросом. Значит это людям интересней задавать вопросы и взаимодействовать с преподавателем, с мастером в реальном времени. И плюс прямого эфира в том, чтобы попадать в том, через ключевые запросы. Возьмем, например, ютуб. Мы выбираем определенный ключевик, достаточно высокочастотный, и который каждый день ищут и делаем под него трансляцию. Затачиваем под него описание, больше, конечно работает заголовок, и мы попадаем в топ 5 или в топ 10 ютуба, если пользователь нажал на это ключевое слово в поиске и, он увидит и нашу прямую трансляцию. Естественно, там будет подпись, прямой эфир, ему будет интересно, что по этой тематике вещают в данный момент.
Таким образом соц сети собирают дополнительную бесплатную аудиторию для нас. И в принципе, для соц сетей важно, чтобы как можно дольше смотрели прямые эфиры, они прямые эфиры развивают внутри своих сервисов, и набирают как можно больше пользователей, которым может быть это интересно, и этим стоит пользоваться. Например, в фейсбуке, показываем видеоролик в прямом эфире, в определенный момент времени у нас, например 100-150 просмотров, если считать вообще, сколько нас пользователей посмотрели в течение часа, то это будет 1000-2000, ну, уже получше.
На самом деле, фейсбук, когда закончится трансляция, еще будет догонять пользователей, подписчиков вашей группы, и показывать эту прямую трансляцию еще другим, и у вас еще прибавится 5000-7000 просмотров. Это прекрасно и это уже результат. Да еще. Бесплатный инструмент, это же здорово. Таким образом, можно показывать трансляции отдельно без проблем, без заморочек во вконтакте, в фейсбуке, в инстаграме, в одноклассниках хорошо заходит в ютубе. Если вы хотите показывать трансляции сразу во все соц сети одновременно, вы можете разобраться в программе обс, для этих самых трансляций, или обратиться к фрилансеру, в агентство, которое сможет вам такую трансляцию организовать. Мне кажется, такое решение получше.
Подытожим, прямые эфиры, это возможность получать дополнительный бесплатный трафик в соц сетях. Кроме этого гораздо эффективней, потому что вы взаимодействуете с пользователем, и доверие к вам гораздо больше, чем это просто запись.
Видеоворонки продаж
Уже год идет бум по автоматическим воронкам продаж. Это пришло к нам из Америки и суть этих воронок в том, что мы продаем не напрямую, а продаем через несколько этапов, подбивая нашего клиента к покупке. И показывая рекламу, тратя деньги только на тех, кто заинтересован в этом продукте. Такие воронки есть и в е-иайл маркетинге, и в продажах через сайт, интернет, вендинги и т.д. И здесь можно так же активно использовать видео.
Я расскажу сейчас о черновой схеме, как это можно делать через фейсбук. На фейсбуке мы создаем первый ролик, где рассказываем о проблеме, которая существует, и о том, ка можно решить эту проблему, о способах. При этом, этот ролик мы не брендируем, мы не упоминаем о нашей компании, просто даем полезность. И делаем рекламную компанию по охвату. Т.е. может 1-2 просмотра на максимальное количество людей, но естественно с таргетом на вашу аудиторию. Для чего мы это делаем, чтобы вычислить тех пользователей, которые заинтересовались этим видеороликом, посмотрели его более 50-70% или до конца.
И второй ролик мы показываем только тем людям, которые заинтересовались первым видеороликом. Во втором ролике мы показываем логотип компании, опять обозначаем проблему, мы так же обозначаем, как ее решить, но с точки зрения нашей компании. Как это делается у нас, какие были кейсы, какие способы использовали, говоря, пользуйтесь, опять же давая полезность, но знакомя человека уже с нашей компанией.
Это второй этап, и опять же, тех, кто посмотрел 50-70%, мы показываем 3ий ролик, который будет уже продающий. Например, вот, мы знаем, что вы смотрели предыдущий наш ролик, где мы рассказывали о том-то, и если у вас есть желание сэкономить ваше время, вы это сами будете делать полгода, мы можем решить тоже самое, потому что у нас это отработано за месяц или за два.
Для этого вот такие преимущества, мы можем вот так вот сделать, подробнее ознакомьтесь на нашем сайте, т.е. конкретно продающий ролик. Таким образом, получается рабочая видеоворонка.
Еще раз, преимущества в том, что мы не в лоб продаем, сразу-сходу, а мы согреваем аудиторию, мы тратим бюджет максимально на тех людей, которые заинтересованы в этих видеороликах. На ютубе, к сожалению, пока таргетироваться на аудиторию, которая посмотрела определенное количество времени нельзя, на фейсбуке можно. Поэтому внедряйте в фейсбук, делайте аналитику подробную на ваш сайт настраивайте, и будет вам счастье.
▶ ▶ ▶ Видео-маркетинг – это по сути видео упаковка бизнеса, раскрытие основных преимуществ компании для клиентов с помощью создания видеороликов и продвижения видео в интернете, социальных сетях, видеохостинге youtube. Это видеореклама для сайта, которую вы можете заказать на naviduu.ru
★ NAVIDUU ★ смотреть статью о видео-маркетинге для бизнеса «Прямые трансляции» https://goo.gl/584Nmy