Видеомаркетинг промышленность и производство

Фото для компании «АСтекло» цех обработки стекла

Сейчас в России активно идет развитие промышленности. Импортозамещение мотивирует восстановление старых и создание новых производств. И новым компаниям требуется каким-то образом донести информацию о своем продукте людям. Как использовать видеоконтент промышленным предприятиям, на что он может влиять – об этом в этой статье.

Вторую часть статьи вы можете посмотреть здесь: «Видеоконтент для промышленности»

Когда анализировали первого нашего клиента по стеклу, мы практически не обнаружили конкурентов, которые используют видео. У двух компаний были более-менее терпимые видео визитки и несколько сюжетов с телевидения. Можно подумать, что видео не работает в этой сфере, но это не так.

Видео презентация для B2B промышленных предприятий

Зачем в b2b компании видео презентация? Во-первых, есть возможность продавать через интернет, потому что в нем также активно ищут поставщиков. Например, продвигать видео по общим запросам «стекольная мастерская», «стекольный завод», «обработка стекла» и др. Человек, кто занимается поиском партнеров, использует их в поисковых системах.

Если видео будет в ТОПе на первых страницах Google или по вкладке видео, а также на первых местах в YouTube, большая вероятность, что вас заметят. Обычно выбирают из множества вариантов, и хорошо сделанная видео презентация будет выделять вас среди конкурентов и доносить самую важную информацию до клиента. А если вы мелькаете брендированными превьюшками по большинству запросов в вашей нише, то это еще лучше.

Так, для АСтекло мы провели дополнительный съемочный день, где сняли интервью с коммерческим директором фирмы. Он рассказал про основные услуги, виды продукции компании и дал полезную информацию для клиентов: «Как правильно перевозить стекло», «Какие бывают виды стекла», «Как делают пескоструйную обработку» и др.

Из этого мы нарезали 34 видеоролика на 1-3 минуты каждый и разбавили их кадрами, снятыми на производстве и фотографиями из интернета. На данном этапе залито на канал 10 роликов, из них 8 находятся в ТОПе YouTube, 3 в топе Google, 7 в топе Google по вкладке видео. Далее планомерно будут закрываться все тематические запросы данной ниши.

Здесь вы можете посмотреть информацию о кейсе: Кейсы NAVIDUU
Здесь можете посмотреть скрины экрана с ТОПом роликов: Кейс АСтекло

Так как у компании много частных клиентов, данная стратегия бесплатно приводит на ролики в месяц чуть более 1000 заинтересованных зрителей (сентябрь 2017), и 2,4% которых переходят с видео на сайт.

Видеопрезентация для производства как визуализация услуг

Если у вас цеха, станки, офис, здание, склад, свой автомобильный парк – это в первую очередь нужно показывать клиентам через фото и видео.

Что это дает:

1 уровень. Доказательство того, что вы реально этим занимаетесь
2 уровень. Ваши преимущества: особенные станки, огромные производственные площади, специалисты, выполняющие тонкие операции
3 уровень. Иллюстрация того, как появляется ваш продукт. Процесс от начала и до конца. Доказательство качества и уникальных его особенностей

 

Производство помповых дозаторов видео

 

Что необходимо при B2B продажах? Нужно доказать клиенту, что вы реально можете освоить такие объемы, сможете сделать добротный продукт и вовремя. Чаще всего выполнение этих стандартных требований является отличным результатом. Видео поможет это проиллюстировать.

В компании «Омегапласт» основной функцией видеопрезентации было закрытие разговора или встречи с клиентом… нет, не на продажу, а на посещение производства. В B2B с миллионными контрактами очень тяжело принимать решение о выборе поставщика, а посещение производства  отличная возможность вызвать максимальное доверие со стороны клиента. Когда показываешь цеха и процесс, легче продать «экскурсию», чем в пустую распыляться словами.

Не забудем и о других преимуществах видео:
☀  легко воспринимается
☀  упаковыввает много смыслов в коротком ролике
☀  продает круглосуточно 24/7 (если использовать на сайте)
☀  помогает закрыть ошибки менеджеров по продажам (если что-то упустили и не сказали, видео объяснит точно все)
☀  в промышленности это еще и статус, если в вашей нише видео не так распространено

Что можно показать на видео в цехах:
☀  бренд станков (если известный, качественный или новый)
☀  общие планы (масштаб производства)
☀  иллюстрация технологий
☀  виды обработки
☀  тонкая настройка станков и широкие возможности
☀  процесс от материала до готового продукта
☀  автоматизация производства (люди практически не участвуют)

Поддержка отдела продаж с помощью видео

Если вы имеете видеоролики, обязательно используйте их в отделе продаж. Очень часто про это забывают.

  • Создайте правило предлагать клиенту после первого касания посмотреть видеопрезентацию
  • Видео помогает закрыть ошибки менеджеров по продажам. Если что-то упустили и не сказали, видео объяснит точно все
  • У клиентов есть стандартные возражения? Создайте видеоролики – ответы на них
  • Видео экономит время. Теперь менеджеры при разговоре с клиентами могут не описывать все до мелочей, а скидывать видеоролики, которые наглядно объяснят суть процесса и как выглядит продукт
  • B2B – это многоступенчатый долгий процесс. И если на каждой цепочке касаний вы будете подкидывать ролик, это будет влиять на теплоту клиента и сказываться на окончательном его решении
  • Для обучения новеньких менеджеров запишите несколько видеоинструкций от опытных продажников об особенностях продуктов и ценообразования. Повторять это уже не придется
  • У вас разные услуги или продукты? Сделайте видео по каждой. Если клиент после видео будет понимать нюансы услуги, отпадут ненужные вопросы и обоснуется цена.

Например, почему так важны тончайшие замеры для вырезов и отверстий в стекле? Потому что если ошибешься на четверть миллиметра, фурнитура будет давить на стекло, и через некоторое время пойдет трещина. Это приведет к полному обрушению стеклянной перегородки.  В том числе и неправильная закалка или склейка триплекса. Вот и обоснование цены качества стекла, работы и замера.

Продолжение читайте здесь: «Видеоконтент для промышленности»

Подписывайтесь на статьи (узнайте подробнее) => ЖМИТЕ

Также читайте:
Как упаковать бизнес с помощью видео
Где и как научиться видеомаркетингу
Как я начал вести бизнес блог. Ошибки и советы
9 трендов видеомаркетинга. Инстаграм видео и вертикальный формат
Видеопосев. Стратегия видеомаркетинга №1
Видео воронка продаж. Стратегия видеомаркетинга №2
Продвижение видео в ТОП YouTube. Стратегия видеомаркетинга №3
Продвижение в YouTube через похожие видео. Стратегия видеомаркетинга №4
Видеомаркетинг для промышленных предприятий

Подписывайтесь на полезные статьи по видеомаркетингу в:
Telegram
Instagram

Михаил Салаев
видеомаркетолог NAVIDUU
Михаил Салаев видеомаркетолог, кинооператор