В этой статье перечислим идеи, как можно увеличить продажи в рознице и опте в интернет магазине с помощью видео. Основано на том, что мы делали

Увеличение продаж в рознице с помощью видеоОсновная задача — заинтересовать пользователей с помощью видео, привести их на сайт и «догонять» вашими видеороликами в соц.сетях и youtube.

Идеи увеличения продаж в рознице на примере детских колясок

Участвуете в выставке — сделайте отчетный видеоролик, и распространите его по Вашим социальным сетям, сайту, подписчикам в mail рассылке.

☀ Попросите максимально подробно и красиво отснять Вашу продукцию, потом можно будет на основе этого материала сделать рекламный ролик или видео презентацию. Пусть ваш логотип и рекламные материалы чаще попадают в кадр.

☀ Всегда имейте на телефоне несколько видеороликов о Вас, чтобы при разговоре с любым собседником сразу можно было показать пример

☀ Так же можно попросить оператора снять Вас с рассказом о самых популярных моделях колясок, то есть снять видео обзоры. Разместите эти видео (окно проигрывателя) наверху страницы, где находится данная модель товара. Подробное описание размещайте ниже видео.

☀ Подготовьте советы по типу «5 основных ошибок при выборе детской коляски» и «Как правильно ухаживать за детской коляской». Они покажут посетителям сайта, что Вы сможете помочь правильно подобрать коляску для них (главная ценность в розничных продажах).

☀ Сделайте видео конкурс с подарками: «Самое забавное видео с Вашим малышом на Нашей коляске». Выбирайте победителя по количеству набранных лайков. Или просто разыграйте подарок.

Для этого человек должен сделать репост в соц.сетях, поставить лайк и оставить комментарий. Победитель выбирается промоткой комментариев и случайной остановкой на каком-то из них. Это позволяет получить большую активность пользователей и запустить «сарафанное» радио.

Попросите участников конкурса указывать Ваш хэштег. Таким образом за счёт конкурса Ваш хэштег будет продвигаться.

Идеи для YouTube канала

☀ Используйте все возможности, чтобы зритель перешел на страницу сайта с продуктом: оверлэй, конечная заставка, ссылка в описании, подсказки. Пусть ведущий обзоров говорит призыв к действию в середине и в конце ролика.

☀ На самом видео добавьте титры-всплывашки с надписями призывов. В конце также добавьте стрелку, указывающую куда надо нажать чтобы перейти.

☀ Объединяйте видеообзоры в тематические плэйлисты: «Прогулочные детские коляски», «Комфортабельные детские коляски», «Детские коляски, куда влезет все», «Коляски 3 в 1» и т.п.

На самых важных плэйлистах ставьте галочку «официальный плэйлист» и добавляйте описания. Это поднимет вес плэйлиста. Не забывайте, что плэйлисты тоже можно продвигать

☀ Делайте обзоры не более 10 мин, оптимально 3-4 минуты.

☀ Добавляйте максимум перекрестных ссылок в описаниях на Ваши соц.сети и видео похожих моделей.

☀ Пишите названия товаров по схеме: «Как выбрать пылесос. Купить пылесос (модель)» Первая часть лучше заходит для Google, вторая — для Яндекс.

☀ Если хотите попасть в обзоры яндекс маркета и собирать оттуда бесплатный трафик (ваши ролики будут смотреть потенциальные покупатели, которые рассматривают покупку данного товара) пишите «(название точная модель товара) обзор».

Длина роликов от 3 до 10 минут. В описании перечислите соседние модели продукта классом ниже и выше. Повторите название и модель продукта в описании несколько раз (органично в тексте).

☀ Запустите рекламу AdWords на ключевые слова, которые вводят ваши потенциальные клиенты. А также на всех посетителей сайта (можно попробовать In-Stream рекламу и 6 сек ролики). Просмотр рекламы Adwords от реального человека в среднем 60-80 копеек.

☀ Ставьте utm метки на все ссылки в youtube (конечные заставки, описание, оверлэй). Настройте цели на яндекс.метрике. Вы сможете отслеживать, с каких видео идет больше трафика на сайт и откуда больше покупают.

☀ Позаботьтесь о привлекательных значках роликов с красивым крупным изображением товара.

Идеи увеличения продаж в рознице 

на примере сантехники

☀ Если у Вас есть шоурум или Вы найдете помещение под съемку, то закажите видеооператора. Расскажите о моделях ванн и душевых, об их преимуществах, покажите как все работает и настраивается.

 При разговоре с Вашими поставщиками обозначайте тот момент, что Вы также поможете создать рекламные материалы их продукции, например видеоролики. Это будет как хороший бонус, и поможет подписать выгодное соглашение. Видео в данном случае будет выгодно всем.

☀ Настройте отслеживание видео на сайте: сколько людей посмотрело ролик, сколько посмотрело больше 50%, до конца. Таким образом Вы сможете замерить открываемость и востребованность Вашего видео, чтобы его улучшить или сделать подобное на других страницах.

☀ Замерьте конверсию на сайте до, и после размещения ролика (спустя 30 дней). Сравните результаты.

Идеи на примере беговых дорожек

☀ Если Вы не самым лучшим образом держитесь перед камерой, или не хотите быть в кадре, напишите на фриланс или на факультет журналистики, что ищите ведущего/журналиста поучаствовать в рекламных роликах.

☀ Пишите текст — все, что Вы думаете и хотите рассказать о Вашем товаре. Журналист этот текст организует, редактирует и переводит в текст видео обзора (в стилистике репортажа). Если он Вам понравится, то он может стать лицом Вашей компании.

☀ «Спарсите» собирите подписчиков всех активных групп Вконтакте, где продаются беговые дорожки. Это можно сделать, например, через сервис Segmento Target. С помощью специального инструмента уберите из списков ботов (не живых людей). Начните показывать видеообзоры им.

☀ Найдите все инстаграмы этих подписчиков (в том же сервисе) и с помощью instalex.ru рассылайте им по 50 сообщений с ссылкой на ролик в день (можно). Услуга называется «Рассылка по собственному списку» (учтите, что данный сервис лучше не использовать одновременно с другим для одного аккаунта инстаграма)

☀ Можно создать списки тех подписчиков, которые подписались или отписались от групп за последние несколько недель. Они — наиболее теплая аудитория. Рекламу можно начинать с них.

Сложно сказать, что заработает лучше именно у Вас. Надо попробовать разные ходы и площадки.

! Совет. Наше любимое — это, конечно, YouTube, реклама через AdWords по ключевым словам, ретаргетинг по всем площадкам, очень понравилась рассылка личных сообщений в инстаграм. Главное поработать над предложением, чтобы «глупо было отказаться».

Если хотите узнать как снять видеообзор самостоятельно, то читайте статью — ЖМИТЕ 

Подписывайтесь на статьи (узнайте подробнее) => ЖМИТЕ

Также читайте:
Как упаковать бизнес с помощью видео
Где и как научиться видеомаркетингу
Как я начал вести бизнес блог. Ошибки и советы
9 трендов видеомаркетинга. Инстаграм видео и вертикальный формат
Видеопосев. Стратегия видеомаркетинга №1
Видео воронка продаж. Стратегия видеомаркетинга №2
Продвижение видео в ТОП YouTube. Стратегия видеомаркетинга №3
Продвижение в YouTube через похожие видео. Стратегия видеомаркетинга №4
Видеомаркетинг для промышленных предприятий

Подписывайтесь на полезные статьи по видеомаркетингу в:
Telegram
Instagram

Михаил Салаев
видеомаркетолог NAVIDUU
Михаил Салаев видеомаркетолог, кинооператор