Описание:
С помощью чего можно продвинуть ваш youtube-канал? Сегодня расскажу о 5 основных инструментах.
Почему я это делаю? Потому что от наших знакомых постоянно приходят вопросы: все-таки youtube-канал, что конкретно вы делаете, как это помогает вообще компании, и как можно youtube-канал продвинуть, и что это вообще значит.
Инструмент номер один — это продвижение ролика в топ.
Это значит, чтобы видео ролик появился в youtube, в Google и в Яндексе. Выдача поиска по определенным ключевым словам в списке топ-5, топ-10 видеороликов.
Youtube сейчас по объему — это огромная площадка, которая начинает обходить и конкурировать с различными социальными сетями, с поисковыми системами тоже. То есть в youtube сейчас ищут очень много информации, то есть поисковая система работает. Чаще всего там ищут какую-то полезную информацию или какие-то развлечения.
Мы можем попасть за счет того, что мы будем делать определенные действия в топ 5-10 по выдаче вашего ключевого слова. Это позволит сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты, вводя, ища данную информацию, находили вас, то есть смотрели ваш видеоролик, узнавали о вас, а дальше уже, может быть, и подписывались. Или в конце вы упоминали о своем продукте, и человек мог перейти на сайт, и решить свою проблему именно с помощью вас. Для этого он должен вас заметить, и это можно сделать с помощью seo.
У нас есть seo на сайте, где мы под ключевые запросы продвигаем статьи, чтобы нас могли находить. Такое же seo есть внутри youtube, где есть своя специфика, работают немножко другие ключевые слова по другим алгоритмам.
И наша задача попасть туда, чтобы собирать оттуда бесплатный трафик. Чем круче и выше вес канала, тем больше мы попадаем в топ по более высокочастотным запросам, тем больше трафика, ваших целевых клиентов мы получаем.
В google, также и в Яндексе есть в поисковой системе слоты с видеороликом. Это значит, мы можем, чтобы наш видеоролик оказался не только в youtube, но также и в google по определенным ключевым запросам на главной странице.
У нас на поиск есть страничка — основная выдача, а есть страничка, например, картинки, видео, карты, то есть мы можем по вкладке видео попасть в топ, если кто-то хочет посмотреть ответ на вопрос именно на видеоролике, или если у нас есть на главной странице видеоролики, мы можем заменить их, попасть на их место, и собирать трафик релевантный не только с youtube, но из поисковых систем.
И Яндекс сейчас параллельно Google где-то примерно через один-два месяца те же ролики подгружает и в себя.
То есть мы можем собирать с 2 поисковых основных систем трафик с видео роликов. Если мы наберем определенный вес канала, этот канал… Это через Google, потому что Google дает приоритет youtube за счет того, что это его система. И наш канал youtube может попасть не как видео, а просто как поисковая выдача, как сайт, только это будет канал youtube.
Например, можно набрать видеомаркетинг для бизнеса и наш канал на первой странице есть не в качестве видеоролика, а в качестве ссылки.
Инструмент номер два — это попадание, продвижение в похожие, рекомендованные видео.
Что это такое? Самый главный плюс youtube, самое главное, в отличие других социальных сетей, это рекомендательная система, система рекомендаций. Она настолько активно развита, что она позволяет каналам, которые создаю крутой контент без больших вливаний бюджета, если этот контент нравится людям, очень быстро расти, достигать результатов, больших просмотров, трафика. Этого нет ни в какой другой социальной сети, там, в Фейсбуке или в ВКонтакте. И 70-80 процентов трафик youtube идут не из поиска, не из поисковых систем, не из поиска youtube, а именно из похожих видео.
Похожие видео — это те видеоролики, которые вам начинает подсовывать youtube, например, в правой колонке, когда вы смотрите другие видеоролики.
Вы, например, на мобильнике посмотрели на тему интернет-маркетинга видеоролик, и внизу выстраивается еще несколько видео роликов на эту тему, которые, во-первых, связана с этой темой или связаны с темами, которые вы смотрели ранее, и туда youtube ставит только те ролики, у которых высокое удержание, канал достаточно с большим весом, тематика, ключевые слова, запросы подходят под ролик, который вы смотрите или в целом смотрели до этого. И по этим всем алгоритмам он подбирает то, что подходит именно вам.
Если ваша тематика, ваши ролики с большим удержанием, интересны, правильно оптимизированы, настроены, у них залиты субтитры в качестве текста, что помогают seo продвижению — все это помогает выходить в похожие видео, и собирать оттуда основной трафик, который будет толкать в будущем канал.
Так, продвигая канал Национальный общественный мониторинг на выборах, у нас кроме рекламного трафика за месяц продвижения перед выборами, там было около 30 роликов, трафик с похожих видео был около 100 тысяч. Но с похожих видео трафик этот и трафик со своих видео роликов со своего канала, и с роликов конкурентов — это все можно посмотреть в аналитике youtube канала.
Для того чтобы похожие видео работали эффективнее, также нужна яркая картинка, красивая картинка, которую человек захочет нажать для того, чтобы познакомиться с материалом. Естественно, он будет ориентироваться в первую очередь, о чем этот ролик.
Если он смотрел про интернет маркетинг, он наверняка нажмет тренды интернет-маркетинг в 2019 или performance-маркетинг в системе продаж. Но кроме этого, если это будет несколько роликов примерно одинаковой темы, он выберет то, что, во-первых, физически бросилось первое ему на глаза, и что он прочитал.
Ну, во-вторых, что ему больше понравится по оформлению, аккуратности. Тут тоже, может быть, влияет: я захочу посмотреть контент на том канале, который умеет оформлять и вести аккуратно эти видеоролики, значит, скорее всего, он профессионально относится к подаче и упаковке этой информации. Конечно, это бывает не всегда, но на это тоже люди смотрят.
Третий инструмент — это продвижения с помощью видео рекламы Google ads, бывший Google adwords.
Главный плюс этого инструмента, во-первых, он специализируется на видеорекламе, там есть свои примочки, инструменты, особенности создания аудитории ваших потенциальных клиентов, кому вы будете показывать ролики.
Во-вторых, он позволяет анализировать каждый видеоролик по тому, сколько с него приходит подписчиков, сколько органических лайков, комментариев, репостов. Можно смотреть удержание именно с рекламы тех людей, которые через рекламу пришли.
Таким образом, мы можем отслеживать эффективность и сравнивать разные видеоролики, какой из них заходит лучше. То есть, если цена подписчика у этого ролика меньше, то почему? То ли это контент не подходит, то ли такой формат более продающий, люди не подписывают, то ли он просто на сайт ведет, а, может быть, ну, реально просто скучный контента, и мы будем делать другой ролик.
И эти все выводы, они очень ценные, и Google adwords позволяет их делать за счет своей системы аналитики, которую мы можем настроить, в том числе, соединив youtube канал с google analytics, google analytics с google ads — это будет единая система google работать на анализ вашей ситуации.
Физически, что такое google ads? Во-первых, это более 500 различных настроек, которые вы можете менять, чтобы попасть на вашу целевую аудиторию. Естественно, основные настройки, там скажем их 20-50, они в основе, то есть нет смысла использовать все, но возможности очень большие. В основном это три типа рекламы google ads.
Первая реклама — это pre-roll. Это то, что показывается вначале перед другими роликами. Вы смотрите видеоролик, перед ним реклама, которую вы можете пропустить через 5 секунд — это как раз pre-roll.
Здесь на pre-roll оплата идет только если человек зритель не нажал пропустить, а посмотрел 30 секунд этого видеоролика, если этот видео ролик длится больше 30 секунд. То есть вы платите 30-50 копеек только в том случае за просмотр, если человек не нажал пропустить, а посмотрел 30 секунд — это очень важно. И если у вас вот в эти 30 секунд заложено большое количество информации, если это рекламный ролик — это очень ценно, вас человек увидел за 30-50 копеек. Я несколько раз повторяю, потому что нужно уложить эту информацию.
Второй формат — это формат discovery называется. Мы его называем контекстная реклама внутри youtube.
Здесь ваш видеоролик показывается в виде картинки из заголовка и находится, например, вы набрали интернет-маркетинг в поиске youtube и первый ролик показывается ваш рекламируемый. Там нарисовано штучка, желтым выделена реклама, и человек сразу его видит.
Если он совпадает с тем, что хочет человек узнать, даже несмотря на то, что там есть маленькая плашечка реклама, он на него нажмет и посмотрит. И этот видеоролик везде начинает подсовывать, в том числе и в колонке похожих видео, и оплата происходит только, если человек нажал на этот ролик.
То есть представьте, ваш видеоролик показывается там не знаю сто раз, из этих 100 раз около 5 на него нажимают. Оплата происходит только за клик, как в контекстной рекламе. Переход стоят, ну, в среднем — это все зависит от ниши, от ситуации и от времени, когда происходит рекламная кампания, от рубля до 2 рублей. То есть представьте, вы можете за рубль человека, который сам захотел увидеть ролик, нажал на него посмотреть, вы платите только за это 1 рубль. При том, что еще кроме этого там 50 человек этот баннер вот с этой надписью рекламы с вашим брендом показывался еще каким-то другим пользователям.
Причем мы можем контролировать количество показов этого баннера для одного человека, ограничить, например, 5 в день или в неделю. Мы можем ограничить количество показов человеку. Можем этому человеку показывать через там несколько недель повторно, чтобы напомнить о себе.
И очень хорошо в google ads работает система ретаргетинга, когда мы набираем в аудиторию тех, кто посмотрели данный ролик, смотрели ролики на канале, переходили на сайт, оставляли заявки, и мы начинаем их догонять в зависимости от того, на каком шаге не были, собирая эти аудитории. И все это происходит в рамках вот этих бюджетов 50 копеек — рубля в виде этих форматов.
Есть еще один формат — это формат, который показывается, где платится за тысячу показов. Он может показываться в начале ролика, в середине, в конце, где угодно, и он не пропускаемый. То есть человек… Всего он длиться 6 секунд, и зритель по любому эти шесть секунд посмотрит.
Часто зрители, бывает, если смотрят 20 секундные не пропускаемые форматы рекламные, он просто перезагружает страничку и реклама пропускается, так сказать, он ее уже не видит. Если 6 секунд, как правило, люди ждут, 6 секунд не такое большое время. И на этих шести секундах мы можем создать несколько видеороликов, в каждых шести секундах свой смысл. И вообще, в шесть секунд можно уложить достаточно много информации, надо это уметь делать.
И стоит этот формат будет очень дешево, то есть, скажем, 100-200 рублей за тысячу показов, не пропускаемых для зрителей, на которых вы таргетируетесь.
Когда у нас появится подробный ролик по этой рекламе, обязательно сделаем и добавим ссылку в описании, но самая суть из таргетирования, то есть кому мы показываем — это возможность показывать ролики на похожую аудиторию тех, кто смотрит каналы ваших конкурентов youtube, или те, кто посещает сайты ваших конкурентов или тематические блоги, влоги, где вы знаете, что тусит именно ваша аудитория, и вы можете на них настраивается с помощью специальных видов таргета.
Также есть специальная аудитория по намерениям. Если вы продаете распространенные и популярные товары, youtube будет вас показывать тем, кто в данный момент, прямо сегодня интересуется данной тематикой или данными запросам ключевыми словами, то есть наиболее горячей аудитории подсовывать вашу рекламу. Таких возможностей огромное количество, это ценный инструмент.
Минус adwords рекламы в том, что она по определенным параметрам, например, цена перехода на сайт, цена подписчика, она довольно может быть дорогой по сравнению со следующим инструментом, но для старта канала она необходимо для того, чтобы делать первые шаги и для того, чтобы отслеживать и видеть разницу между тем, как заходит 1 и 2 ролик, сравнивать ролики и делать выводы определенные. То есть ради системы аналитики, ради первых шагов и ради того, чтобы таргетироваться на необходимую вам аудиторию.
4 инструмент.
Про него не то, что забывают, но делать начинает поздновато. Когда у вас только создался канал, если у вас он был нулевой, и уже залито ролика 4, уже канал оформлен, то уже можно пробовать запускать коллаборации с блогерами.
Их плюс в том, что мы можем получать подписчика, например, подписчика очень задёшево.
Второй плюс в том, что мы можем набирать подписчиков гораздо быстрее, чем, если мы будем использовать только рекламу google ads, потому что google ads у нас там будет крутиться по 50, по 100, по 200 подписчиков, за одну коллаборацию с блогерами можем сделать 1000 подписчиков.
Минус коллаборации с блогерами в том, что это непредсказуемо, потому что иногда, если мы попадем и правильно выберем блогера, то это нам окупится, как и будут очень крутые цифры, а иногда бывает, что выхлоп почти нулевой.
Но каждый раз, когда мы экспериментируем и тестируем, мы уже лучше начинаем понимать, что работает, а что нет.
К тому же мы можем с блоггером, у которого нашей аудитории много, делать коллаборации на протяжении времени.
Естественно, там есть своя специфика, особенности, что мы должны менять темы, менять как бы виды коллаборации, где-то проводить конкурс, чтобы аудитория не уставал от нас, и мы не надоедали аудитории блогера. Но это получается, еще больше добавляет эффективности в получении результата от взаимодействия.
И представьте, вы привели adwords, настроили рекламу, она прошла, бюджет открутился — все. Мы можем ее опять включить опять за денежки, а здесь, если это блогер вашей тематики, вы сделали коллаборацию, она есть внутри ролика у него канале, и этот ролик тоже смотрят, его тоже находят в поиске, у него тоже есть органический трафик, потому что аудитория смотрит разные ролики на канале. Кто-то вернется через месяц из его аудитории, посмотрит ваш ролик, и перейдет на ваш канал. То есть бесконечно, в принципе, ролик-коллаборация может работать на вас.
Естественно, что в первые два-три дня будет всплеск, потому что вот ролик активная аудитория начала смотреть, но потом еще эти подписчики постепенно будут догонять.
Представьте, вы провели 10 коллабораций, и вот этот вот поток, ручеек, он уже будет постоянно на вас идти с тех коллабораций, которые уже были оплачены, вы уже за это ничего не платите, но это смотря, какие коллаборации.
Вопрос работы с блогерами и рекламы — это тема отдельного ролика, но коллаборации у нас могут быть, как рекламный ролик внутри их ролика. Лучше всего работает нативно, когда блогер представляет, что он познакомился с таким-то каналом, и связал это с темой своего ролика, и то, как он это скажет для своей аудитории, то вы можете донести смысл, который необходимо передать правильно, и в то же время он, зная свою аудиторию, правильно это сформулирует. Это может быть в начале ролика pre-roll или, например, через минуту после начала ролика, чтобы люди сразу автоматически не проматывали это как надоедливую рекламу у блогера.
И есть много нюансов рекламы, то есть нам нужно блогеров искать также ориентируясь на то, как активничают в комментариях. То есть мы не можем посмотреть только на подписчиков, посмотреть, нет ли у блогеров накрутки, смотреть, сколько вообще у него рекламных коллабораций происходит в месяц, не слишком ли его аудитории устал от этого.
Искать желательно блогеров, чтобы они были, может быть, узконишевые и не миллионные, а лучше это будет там 20 или 50 тысяч подписчиков, но больше связаны с вашей тематикой, с вашей аудиторией. Кроме поиска, который может быть с помощью сервисов, но мы предпочитаем вручную и договариваться тоже.
Кроме поиска нам нужно правильно формулировать задачи и общаться, коммуницировать с блоггером. Как я сказал — это непредсказуемая тема блоггерство, потому что блогеры сами непредсказуемы: все время какие-то проблемы, косяки, не договоренности. Нужно четко, чтобы он понимал свое ТЗ, время, когда он будет публиковать. Причем, когда это все четко прописано, все равно происходят какие-то косяки, и это большая часть рутины, которая тоже выполняется в качестве продвижения youtube канала.
И мы выделяем еще один инструмент — это посев в социальных сетях.
Это когда наша реклама не внутри видеороликов у блогеров, а публикуется в виде постов, там, в Инстаграме, в тематических пабликах, Фейсбуке или в ВКонтакте, если такие есть, и это делается несколькими способами: или это заказывается через специальный сервис, например, plibber, но там ограниченное количество этих блогеров, которые участвуют в этой тематике.
Это делается, например, ручками, когда пишется там 100 тематических групп или страничек Фейсбука и общаются с администраторами, предлагая, давайте мы у вас будем публиковать контент полезный, дополнительный, можно даже договориться и бесплатно о коллаборации, как и, в принципе, реклама у блогеров, если у вас есть какая-то ценность, можно делать бесплатно. Здесь момент правильного коммуницирования с блогерами. И за счет посева в социальных сетях, в том числе сервисы, как viboom, seedr, мы можем также добиться дополнительного трафика, но какого-то большого успеха в этих инструментах мы особо не замечали.
Мы его называем, и мы пытаемся его использовать, но пока его прямо рекомендовать не получается. Его можно рекомендовать на начале работы с каналом, когда нужно хоть какой-то трафик, нет больших бюджетов — собрать как раз базу тематических каналов, у которых мы можем публиковаться, напрямую попробовать договориться или бесплатно, или за какие-то дешевые… За небольшой бюджет.
Еще есть различные способы такие автоматизированные публикации автоматической в социальных сетях.
Brobot и еще несколько возможных сервисов, где автоматически ты вводишь, там пишется скрипт, вводишь определённые ссылки в тех группах, где ты хочешь их публиковаться, и он автоматически все это публикует, но это сейчас со спамом научились бороться, в основном все группы закрытые, просто так опубликовать сложно и неудобно, и там мы честно в этой тематике автоматизированные публикаций плохо разбираемся, потому что-то порекомендовать не можем, но это тоже одна из возможностей.
Я надеюсь, стало понятнее о том, как можно продвигать свой youtube-канал, и с помощью каких инструментов.
Если вам интересно, мы можем провести первый бесплатный такой мини аудит для вас, это будет работать до конца весны 2019 года, оставляйте заявку.
В него будет включено: мы посмотрим, порекомендуем вам 5 тем видеороликов, по которой в вашей нише лучше всего в первую очередь снять под них ролики и их продвигать. Это будем смотреть по различным плагинами и аналитеке в google, и Яндексе, посоветуем основные стратегические моменты, какие вам ставить цели по youtube каналу, как его продвигать, и накидаем, возможно, какой-то вариант воронки из видеороликов рекламных, которые позволят вам продавать ваш продукт.
Так что если вы хотите получить мини аудит, то переходите по ссылке в описании, пишите «бесплатный мини-аудит», оставляйте в заявке на сайте, где угодно, и мы начнем делать так, чтобы youtube канал начал работать на вас и на ваше будущее.
