Описание:

Это четвертое видео из чек-листа «Как продвигать видео в youtube».

Когда мы совершили все действия по продвижению видео ролика — настройки канала, теперь нам нужно проанализировать результаты и сделать определенные выводы, и настройки менять так, чтобы это приносило нам нужный результат.

Какой результат может быть? Это могут быть подписчики, которые выражаются в цене подписчика, и чаще всего — это переход на сайт: лендинг, который будет конвертировать в нужное нам действие. Для этого я покажу несколько табличек, которые мы используем в отчетах для того, чтобы собрать там основные цифры по AdWords, и по которым удобно видеть изменения от одного ролика к другому. То есть мы должны наблюдать по цифрам прогресс и делать выводы по рекламным кампаниям, и то, что мы можем подкорректировать, и что влияет на результат.

Немного теории по AdWords. Какие типы рекламы есть в рекламе AdWords youtube — это реклама инстрим (преролы), то есть то, что показывается в начале роликов и очень вас раздражает обычно и то, что вы можете пропустить через 5 секунд.

Это реклама индисплей — это та реклама, как контекстная в поисковых системах, когда пользователю, когда он набирает что-то в поиске или ему в рекомендованных видео отображается ваш ролик с подписью реклама, где вы можете нажать на превью или на заголовок и посмотреть данный ролик, и оплата происходит только если человек нажал на данный ролик.

Также есть формат 6 секундная реклама, не подпускаемая. Это основные форматы.

Варианты таргетирования, то есть, какой аудитории мы будем показывать видео ролик.

Чтобы нам сделать минимальную цену за подписчика или переход, мы должны определить, какая из аудиторий будет работать лучше. Для этого в начале или на протяжении первых двух — трех — четырех роликов мы создаем разные рекламные кампании, с разными настройками, чтобы сравнить и понять, где результаты будут лучше.

Дальше коррекция заключается в том, чтобы отключать те компании, которые явно плохо работают, или брать компании и их улучшать.

Например, разбивать компании еще на несколько признаков и также их тестировать. Или, например, добавлять и изменять ключевые слова из сайта и другие параметры: гео, возраст и другое.

Основные варианты таргета — это набор просмотров -это не целевая аудитория, дешевые просмотры с высоким удержанием. Также это особая аудитория — это когда мы можем вписать, например, сайт своей компании или сайты, где, скорее всего, находится ваши клиенты.

Например, сайты конкурентов или youtube-каналы ваших конкурентов, и youtube будет показывать видео ролики похожей аудитории на тех, кто посещает данный ресурсы. Иногда эта аудитория очень хорошо заходит, иногда наоборот.

Аудитория по намерениям — мы тоже ее поставили выше, мы ее очень любим. Это, по сути, новая разновидность таргетирования по ключевым словам. Мы здесь можем добавлять различные действия ресурса, а также ключевые слова. Она более точечно бьет по нужным нам людям, потому что она по сравнению с ключевыми словами более точно показывает рекламу тем зрителям, которые эти ключевые слова где-то в поиске google или youtube набирали, то есть интересовались ими.

Также наши любимые интересы, вариации темы, география, то есть смотря, где компания продает свой продукт. Мы можем тестировать, например, отдельно на Москву и на Московскую область, на Питер и на Москву, на центральные регионы или только на Москву.

Площадки — это имеется ввиду youtube-площадки, то есть мы можем выбрать определенные видео ролики youtube канала, там где включена монетизация, и ролики будут показываться именно там.

Ключевые слова — это то, что мы сейчас не любим, потому что она обычно дает очень дорогих подписчиков и, скорее всего, потому что она не очень точно определяет людей, которые вводят ключевые слова, и показывает кроме этих людей еще другим, в общем, очень размытый таргетинг.

Также мы используем и разбиваем со временем на большое количество ретаргетов, то есть мы можем показывать тем, кто заходил на сайт, причем это может быть те, кто заходили там 30 дней назад, и кто заходил 90 дней назад. Это отдельно можно добавить и сделать ретаргетинг тех, кто заходил именно на блог на сайте, ретаргетинг на тех, кто уже посмотрел видео определённое или несколько, или все видео на нашем канале, также, кто оставил заявку, то есть пришел на страницу «спасибо сайта». Также автоматически в AdWords появляются в этих аудиториях, которые мы создаём, похоже аудитории с большим охватом. Эти похожие аудитории мы тоже можем использовать.

Кроме этого есть ретаргетинг по телефонам и e-mail. Еще он очень сложный с точки зрения того, как это нужно заполнять в форме с определенной таблицей, там можно очень сильно запутаться, пока мы еще с этим до конца не разобрались.

И приложение, то есть мы можем рекламироваться показывать ролик в определенных приложениях.

Итак, мы создаем серию рекламных кампаний, каждая из которых настроена на определенное таргетирование, которые мы считаем наиболее подходит для нашей целевой аудитории. При этом стоит заметить, что каждый новый таргет — это отдельная рекламная, в которой находится одна группа объявлений и внутренние там 2-3 тестовых объявления.

За счет этого в статистике, когда мы нажимаем кнопочку все компании, мы видим сразу по ролику, тут видно «Три идеи, как сделать гараж удобнее» — сразу серия компаний. Мы сразу видим в одной таблице все, что нам необходимо по цифрам аналитики статистики. То есть нам не приходиться щелкать на каждую компанию и смотреть, что у нас происходит в каждой группе объявлений.

Далее, чтобы можно было анализировать результат, мы добавляем те столбцы, которых у нас изначально нет. Как это делается? Нажимаем наверху столбцы, изменить столбцы. Далее эффективность и здесь добавляем то, что нам требуются. Чаще всего это клики, стоимость показа — это стоит стандартно, мы добавляем все действия на youtube внизу, то есть отметки: мне понравилось, добавление в плейлисты, публикации, подписчики, доп. просмотры. Дальше наверху мы добавляем процент просмотра 25-50-75 и средняя цена за клик.

Чтобы поменять местами расположения — это можно сделать в правом столбце, перенося данные столбцы.

Также можно сохранить набор просмотров, нажав название и применить, сохранить.

Мы видим, сколько потрачено денег на каждом таргетирование рекламной кампании, и какие взаимодействия, действия от пользователя были совершены. И эти цифры относятся только к тем зрителям, которые пришли через AdWords рекламу и нажали лайк, подписались или что-то еще. То есть к этому не относятся какие-то другие действия на youtube-канале.

Правее мы видим удержание на ролике, то есть у нас есть процент просмотра видео, мы обычно ориентируемся на 75 процентов, то есть, сколько посмотрела от всей длины ролика 75 процентов.

Еще правее мы смотрим среднюю цену за клик. На самом деле у AdWords данный параметр можно смотреть только на прерол рекламе на in-stream, там можно ориентироваться на цену за клик. То есть с прерола сколько нажало на кнопку и перешло на сайт, какой-то ресурс.

Цены, когда она in-displey рекламе, они немножечко непонятные и на них ориентироваться нельзя, потому что, что они считают за клик не совсем для нас понятно — это базовые настройки, возможности, которые можно посмотреть.

Также можно настроить и видеть сразу конверсии на сайте, то есть, например, мы можем увидеть, что с каких рекламных кампаний, из тех, кто с нее перешел на сайт, сколько было конверсий в заявку — это как бы уже следующий этап, более сложный уровень.

Главные параметры для нас, как говорилось ранее — это переходы на сайт, то есть средняя цена за клик и стоимость подписчика.

Стоимости подписчика в AdWords нет, но мы можем это все вручную посчитать. Например, смотрим на рекламную кампанию. Вот, подписчики — 66 подписчиков. При этом это стоит все четыре тысячи восемьдесят три рубля. Только стоит заметить, что это не учитывая НДС, то с НДС — это будет больше. А дальше мы смотрим, 4083 мы делим на подписчиков — 66, то есть данная рекламная кампания — это 62 рубля подписчик стоит.

Берем компанию, это были интересы в Москве, а есть интересы по Московской области — у них 12 подписчиков и стоит 685. Посмотрим, 57 рублей. То есть здесь уже дешевле подписчик, и мы для себя делаем вывод.

А если у нас какие-то параметры явно повторяются на протяжении там двух-трех роликов, значит, мы можем уже сделать вывод, что там по Москве или с такими-то таргетированным настройками у нас будет подписчик дешевле, и мы будем давать рекламу именно по этим таргетам.

Эта таблица, которую мы составляем в первые один — два месяца на каждый видеоролик для того, чтобы легче воспринимались цифры, которые есть в AdWords клиентом или стратегом, для быстрого понимания, что происходит с роликом и куда нам двигаться, что корректировать.

К сожалению, мы не можем раскрывать всю информацию клиентов, но два примера мы покажем.

Мы видим тоже ряд столбцов, но это самые основные параметры. Мы должны знать, сколько подписчиков с рекламы, какова цена, сколько взаимодействий, какая цена взаимодействия.

Взаимодействия — это определение активности зрителя пришедшего из youtube, который или лайкнул, или комментировал, или подписался, то есть любое действие говорит о том, что он все-таки заинтересовался, но тоже это считаем, тоже смотрим цену. Так же количество кликов и сколько стоят эти крики. Удержание, просмотр и цена просмотра.

Как мы делаем выводы из данной таблицы? Например, мы можем сравнить стоимость подписчика на данных рекламных кампаниях сразу, при этом видно, что они примерно идут вровень. У нас дороже рекламная кампания «особая сайт», то есть здесь мы можем насторожиться и подумать, что она хуже работает конкретно данной настройки.

Что мы можем сделать? Мы можем на «особой аудитории», например, добавить туда сайтов или ресурсов, или сделать варианты «особой аудитории», с каким-то предположениям другим набором сайтов или youtube-каналов для того, чтобы протестировать разные варианты. То есть в данном случае получилось дороже. Если это будет еще также сопровождаться и на следующем, и там еще через одно видео, значит, мы эту рекламную кампанию точно редактируем, а конкретно этот набор по сайту, по этим настройкам мы точно закрываем.

Также можно посмотреть на удержание ролика на 75 процентах. Сразу видно, что в лидерах у нас аудитория по намерениям, причем и вариант, где Московская область, Москва и там, где на всю Россию. Причем там, где Московская область и Москва, тема связанная именно с этим регионом и более обеспеченные люди, которые строят гаражи, загородные дома, поэтому здесь удержание выше. То есть мы, сразу прослеживаем закономерность.

При этом просмотров довольно мало было, то есть рекламная компания шла медленно, но при этом цена подписчика у нас минимальная, 11,6 рублей. Поэтому это намек на то, что нужно или развитие эту аудиторию дополнительными ключевыми словами, которые адаптированы под ролик конкретный, под тему, или тестировать разные ключевые слова набора, чтобы добиваться результата, приближаться к этим 11 рублям. В данном случае, это такое исключение, потому что набор просмотров очень маленький, то есть чтобы нам делать вывод по рекламной кампании, хотя бы 200 — 300 просмотров должно быть.

Сверху мы также видим, что там подписчик в среднем стоит 74 рубля по данному ролику. Взаимодействие столько-то, клик столько-то, столько потраченный бюджет.

Далее, когда мы отслеживаем там 4-8 роликов, мы видим, как изменяется цена подписчика от ролика к кролику, мы можем понять движемся ли мы в правильном направлении или нет.

Пример по еще одной компании. Здесь отмечаю строчку инстрим ретаргет, то есть показ преролов для тех, кто был на сайте, имеется в виду. Здесь мы уже прописываем клики, то есть было 112 просмотров. То есть те, кто посмотрели это видео 30 секунд, и из них четыре человека перешло на сайт — стоимость, цена клика 71 рубль.

Тоже делаем выводы, если для нас возвращение клиента 71 рубль нормально, или мы хотим улучшить результат, но это адекватная цена, мы начинаем экспериментировать с этой аудиторией и показывать, например, для нее снимать какой-то особый ролик, догоняющих тех, кто был на сайте с какой-нибудь акцией, потому что здесь мы можем там за адекватные деньги возвращать людей на сайт, чтобы они покупали. Также смотрим места размещения. Подписчик очень дорогой.

Места размещения — это имеется в виду youtube-каналы какие-то тематические, при этом можно заметить, что взаимодействие — 24 рубля, то есть не очень дорогое. И удержание тоже лидирующее. Почему удержание лидирующее? Потому что мы показываем рекламу на тех каналах, где водится наша аудитория клиентская, то есть они достаточно теплые, им интересно смотреть. Но чаще всего мы замечали, на местах размещения эта аудитория не очень способствует к подпискам, хотя она ролики смотрит. И можно заметить, что цена ролика 3 рубля.

Собственно это, плюс поведение данных людей приводит к тому, что подписчик очень дорогой, но опять же с одного такого замера аналитики мы не будем закрывать эту аудиторию, мы попробуем ее еще на нескольких роликов. И если сравнивать цену подписчиков, мы сразу видим лидеров — это аудитория по намерениям с ключевыми словами и аудитория ретаргетинга с одинаковой ценой. Почему по намерением лидирует, потому что более точно попадаем в нашу аудиторию по ключевым словам.

В конце месяца составляется общая таблица. Мы понимаем за отчетный период, сколько у нас была средняя цена подписчика, взаимодействие клика и видим, как параметры меняются от ролика к ролику. То есть если мы взяли и продвигали первые ролики на канале, они там стоили за 500 рублей, потом у нас цена упала до 80, потом на ролике, который был более коммерческий, потому что это был не полезный ролик в большей степени, а как отзыв, поэтому он был очень длинный, у него стоимость подписчика сразу подскочила, и потом опять вернулась на данную цену.

Мы разобрали цифры AdWords.

Также для того, чтобы делать выводы используется аналитика youtube, то есть, например, такие параметры, как количество пришедших из рекомендованных видео похожих, количество трафика из поиска, то есть органики в целом на роликах и как она менялась, также понимание расположения роликов в топе по ключевым словам определенным, количество подписчиков, которые пришли не AdWords, а с органики, удержание ролика по статистике аналитики youtube и очень полезно анализировать удержание на протяжении длины ролика.

К примеру, ролик «Три идеи, как сделать гараж удобнее». Вы можете посмотреть его на «Гаражтек», советую также подписаться на канал, довольно интересный. Мы можем наблюдать, что обычный трафик, он идет сначала вниз, а потом поднимается наверх.

Как это может быть? Анализировав ролик, стало понятно, что в начале вступление очень затянуто. То есть человек хочет увидеть три идеи, но при этом по факту идея 1 она появляется только на там вот 0,40 на 0,50 секунде. Все, что происходит до этого, это такое вступление с довольно общими словами, введением в проблему и так далее, сразу делаем вывод о том, что зритель хочет сразу видеть мясо, он хочет увидеть контент. Если ему говорят о трех идеях, сразу бах пошла первая идея.

То есть это вот вступление — это очень больная точка и нужно аккуратно к ним относиться. И это прослеживается на нескольких роликах в Гаражтеке.

У другого клиента, другие проблемы. Из-за того, что немножко затянута заставка, плюс контент видео — это нарезка с конференции с одной — двух камер, впервые 20 секунд падает удержание сразу до 40 процентов. То есть выводы или нам вообще, в принципе, убирать заставку или делать ее буквально одну секунду для обозначения напоминания тех, кто уже был знаком с брендом.

И по контенту, ну, например, взять самые лучшие высказывания, интересные мысли из этой конференции, темы 15-минутной, и собрать их в нарезке 30-секундной в начале под музыку как-то динамично. Может быть, это сразу будет лучше удерживать внимание зрителя. Или отказываться от данного контента и меньше на него, например, выделять денег, а создавать уже уникальный, смотрибельный с ведущим контент на те же самые темы и вопросы.

Мы закончили серию видеороликов по чек-листам. Мы обзорно пробежались по всем этапам продвижения канала видеороликов и аналитики.

Дальше будем рассказывать уже более глубокие нюансы по этим вопросам.

Предлагаю получить чек-листы, если вы напишете в социальных сетях мне в личку. И подписывайтесь на канал, потому что будет еще много, много интересного.

С вами был Михаил Салаев, проект по видео-маркетингу, и обязательно будьте на виду.

Аналитика ютуб видеорекламы в AdWords. Статистика ютуб просмотровАналитика ютуб видеорекламы в AdWords. Статистика ютуб просмотров

Аналитика ютуб видеорекламы в AdWords. Статистика ютуб просмотров