Описание:
Закончился форум VidMK. Спасибо организаторам, все прошло на высшем уровне. Очень было приятно выступать, публика благодарная, задает вопросы. Вроде тоже какие-то полезные штуки рассказали. Познакомились с кучей народу, и вообще все было очень круто. Что скажешь? Что думаешь?
Ну, мне тоже все понравилось. Много интересных знакомств, интересных выступлений, которые было приятно слушать, в том числе вот это наступление. Тоже было хорошо.
Мы сейчас оставим нарезочки из прямой трансляции, несколько, а также маленькие интервью у двух специалистов, которые расскажут о примерах и о стратегии видео-маркетинга, то есть с чего вам начинать внедрять видео ваш бизнес.
Ну, давайте начнем с задачи, что нам короче нужны, прям срочно, продажи. Допустим, у нас такой специфический бизнес, у нас… Ну, хотя ладно, бизнес не специфический. Просто, давайте просто — нам нужны продажи.
Здесь я бы порекомендовала использовать видео рекламу, а именно реклама на youtube, с призывом к действию, с последовательностью роликов, возможно, с применением дополнительных рекламных инструментов, таких как контекстная реклама, либо там догонять КМС. Плюс ко всему тоже нужно смотреть, что это за сфера, что за ниша. Возможно, было бы достаточно эффективна реклама у блогеров. Вот поэтому в целом, это могло бы привести к большему эффекту и каким-то быстрым результатам.
Если, например, у нас есть ресурсы — это уже другая ситуация. Если у нас есть ресурсы, если у нас сфера, в которой мы видим, что мы многое можем рассказать, что у нас есть, что показать, и что нам важно показать наш продукт с разных сторон, чтобы его пользователь увидел наглядно, в таком случае стоит рассчитывать на какую-то долгосрочную перспективу, и очень тщательно, стабильно заниматься развитием канала. И тогда мы понимаем, что мы наращиваю нашу лояльную целевую аудиторию, которая будет подогреваться нами, и которая впоследствии будет легко конвертироваться в наших клиентов. Но это более долгосрочная стратегия.
При этом в целом мы можем эти две стратегии легко совместить. То есть мы можем применять разные инструменты: мы можем заниматься развитием канала, стабильно снимать ролики, продвигать его, и при этом мы можем просто запускать периодически, раз в какой-то период определить, что нам необходимо запускать какие-то рекламные кампании для того, чтобы все таки там увеличить еще дополнительный трафик на сайт и для того, чтобы увеличить количество конверсий лидов, продажи.
Я не знаю, может быть, это даже будет немножко удивительно, но этот бизнес — это производители стальных дверей. Производить стальных дверей. Как ни странно, ну, там, предположим, не так возможно, не миллионы подписчиков, но там очень большая активность.
У них очень интересный, полезный контент, и реально люди приходят на это канала, они смотрят, они проявляют там какую-то активность. Затем они приходят в магазин, мало того, что их меньше консультировать нужно продавцу, потому что они уже многое знают, но более того, они выбирают именно эту компанию, потому что у них уже есть лояльность к бренду.
На данном канале в основном публикуются видео обзоры, но какого рода? Там рассматриваться какие-то насущные вопросы и проблемы о выборе дверей, о том, из чего состоит стоимость, как она складывается, скажем, так. Потом, допустим, такие какие-то моменты, советы, как там самому что-то сделать, предположим, какие-то вопросы рассматриваются, качество дверей. Там даже есть типа краш-тест, грубо говоря. Это, ну, допустим, если говорить про нашего клиента, у него двери очень взломостойкие, то есть у них высокая взломостойкость. И соответственно на эту тему тоже можно снять множество материала. Ну, пока что я не вижу, что у них исчерпываются темы, они продолжают снимать и продолжают рассказывать много интересного, показывать производство и тонкости.
То есть здесь важно демонстрация. Тоже важно видеть, что за продукт, как он выглядит. И соответственно вот такие каналы, они помогают показать, как вообще использовать продукт, как он смотрится, какого он качества, и это лучше, чем миллионы текстов, написанных, которые ты прочитала. Здесь ты может реально наглядно посмотреть и пользователю это важно.
И вообще, сегодня так ребята аплодировали, чем вдохновили развивать дальше наш youtube-канал, и хочется понять… Вообще, спасибо, кто подписался. Можете ли вы оставить в комментариях, во-первых, отзыв о выступлении. Реально про плюсы я узнал, хорошо бы узнать про минусы, что затянуто, может быть, не хватило какой-то темы, чтобы вы хотели еще услышать, какие темы подняться на youtube канале, если вы начали его смотреть. Если вы давно смотрите youtube канал, то было бы здорово еще узнать, кто вы, потому что мы сейчас пытаемся понять нашу целевую аудиторию youtube канала.
Мы рассчитывали, что это все-таки больше будет связано с бизнесом, руководители, маркетологи, специалисты, те, кто работают в компании, которые думают о том, как продвигать проекты в целом с помощью видео. Но мне кажется, так же есть и специалисты. Будет здорово, будем благодарны, если напишете чем вы занимаетесь. Можете, конечно, скинуть — это вообще будет офигенно, в инстаграм аккаунт ссылку или просто напишите, чем вы занимаетесь, какая ниша или там должность, специальность, все что угодно, и что вы бы хотели увидеть на канале. Будем обязательно делать.
Первый пример — это компания Сo-working центр. Совершенно новый предприниматель, который до этого был военным, он решил открыть свой первый бизнес. Привлёк инвесторов, нашел возможность арендовать помещение, сделать там ремонт и сделать там Сo-working центр.
Он обратился к нам за видеороликом, и естественно мы это сделали. Буквально в первый месяц продвижения видео ролика, он подписал 60 процентов площадей, уже подписал договора на сдачу их в аренду. То есть он запустился раньше, чем у него закончился ремонт. То есть в июле мы запустили этот видеоролик, в августе у него уже были подписаны договора, а открытие было запланировано на начало сентября.
И он настолько быстро запустил свой первый бизнес, что, собственно, потом открыл 2, 3 бизнес, и каждый раз начинает продвижение с видео ролика, потому что видит, что это работает, приносит результат.
Это была одноминутная инфографика, объясняющие преимущества данного Сo-working центра, в формате такой маркетинг-кит. То есть презентация, что, кому, для чего, как она работает было объяснено, и поскольку еще шёл ремонт, то это все было показано в инфографике. Он еще хотел снимать видео съемку с открытия, но понял, что одного ролика достаточно для того, чтобы он решил свою маркетингу задачу и привлёк клиентов.
Ну, мы ему подсказали, что нужно сделать таргетированную рекламу на предпринимателей, которые живут в ближайших районах и могут заинтересоваться, арендовать в центре города этот Сo-working центр. Собственно говоря, таргетированной рекламой в ВКонтакте он и получил этот результат. У него не было никакого сайта, он показывал этот видеоролик, и в конце были его контакты, и все.
То, что я видела у предпринимателей, у руководителей, у собственников, причем, и у малых бизнесов, и крупных бизнесов, они, как правило, видео рассматривают, как какую-то разовую задачу. То есть видео нужно для того, чтобы там поставить его на сайт. Причем относятся к этому, как к не первой необходимости, и собственно говоря, ну, как какой-то дополнительный инструмент.
Хотя на самом деле возможности видео-маркетинга намного шире. И первое, конечно, что я бы рекомендовала предпринимателям, руководителям, собственникам бизнесов — это, в принципе, изучить стратегии видео-маркетинга, кейсы различных компаний того уровня, к которому они хотят прийти, а потом уже, собственно, продумывать свою собственную стратегию: ставить цели определенные, задачи какие-то, понимая, как они хотят это все реализовать. Потом уже искать production, либо подрядчиков, либо фрилансера, в зависимости уже от целей и от задач.
Если узкая целевая аудитория, если конкретно там, не знаю миллиардный контракт, может точечно потенциальных там до 100 клиентов, то соответственно, конечно, не нужно контентная стратегия видео-маркетинг, достаточно рекламной поддержки, снять презентационный фильм, ролик-кейс, который объясняет о том, как работает ваша услуга или продукт. И, собственно говоря, этого вполне будет достаточно. Можно еще там экспертное интервью снять с разработчиком и видео с собственником, который, собственно говоря, все затеял. То есть четыре видеоролика, которые помогут, будут сопровождать этот материал.
Ну, конечно, это широкого потребления товар — это одежда, продукты питания, спортивные товары, медицинские товары — это сто процентов да, то есть то, что люди покупают достаточно часто, и есть сегменты b2c. В b2b тоже, если продукт планирует долго существовать, если это не разовый какой-то контракт, а где вы будете продавать какой-то нужный в b2b продукт, но он будет долго и на достаточно широкую аудиторию.
Более подробно изучить целевую аудиторию, потому что зачастую бизнес почему-то не слишком хорошо знает свою целевую аудиторию.
На основании чего? Какие-то данные в любом случае есть у бизнеса, есть там отдел продаж, есть менеджер по работе с клиентами, в общем, нужно более плотно пообщаться, возможно, самому пообщаться с целевой аудиторией, если, допустим, у вас недостаточно данных, как бы это странно не звучало.
Если есть эти данные, то я бы рекомендовала еще порыться на просторах Интернета. Каким образом? Полазить на форумах, полазить в соц. Сетях ваших, в соц. Сетях ваших конкурентов.
То есть это такая масштабная аналитическая работа, когда вы просто сидите, роетесь в различных источниках, на различных площадках, и собирайте оттуда данные, а именно: мнение вашей целевой аудитории. Наверняка вы найдете там, ну, очень много полезной информации, очень много нового, возможно, даже удивитесь.
Поэтому собрав уже все эти данные, вы можете структурировать вашу целевую аудиторию, а именно: разделить ее на несколько сегментов, ну, возможно, если это актуально. Причем у этих сегментов будет различный портрет, у этих сегментов будут различные потребности, различные мотивации и у этих сегментов будут разные возражения.
Соответственно, когда вы определяете сегменты с их основной мотивацией, возражениями, у вас уже есть возможность как-то проработать это. То есть вы понимаете, что нужно показывать данному сегменту, чтобы его заинтересовать, и чтобы разубедить его, переубедить его в чем-либо, и соответственно убедить его в том, что вашей услугой или вашим продуктом нужно пользоваться. Поэтому это дает именно понимание о том, какой формат нужно снимать.
Ну, и я, прям, вот рекомендую, заниматься анализом конкурентов. Неважно, планируете вы зайти на youtube, или вы просто хотите снять какую-то видеорекламу. Однозначно идите на youtube, набирайте просто в поиске сферу деятельности вашу, либо какую-то смежную, смотрите, какие популярные ролики, смотрите, какие каналы с большим количеством подписчиков, с активностью. Смотрите, какие фишки они используют, какие теги они используют, какие ролики снимают, какого формата. И в этом вам может помочь при анализе конкурентов, например, такой сервис, как vidIQ.
Я порекомендовала сделать какую-то сравнительную табличку, где вы выписали бы: основное количество подписчиков, основное там количество просмотров на роликах. То есть вам самим… Это нужно вам в первую очередь. Вам нужно структурировать весь материал, и понять, что вообще популярно, что вообще набирает просмотры, что интересно, какие комментарии пишут.
Ну, как бы нельзя подходить вообще к этому вопросы и к созданию роликов просто так слепую. Вот когда вы все это помониторите, посмотрите, проанализируете — у вас будет понимание, в каком направлении лучше двигаться.
