Описание:
Приветствую всех. Меня зовут Михаил Салаев. Сегодня моя задача сделать так, чтобы вы ушли с конференции с четким пониманием, как вы можете использовать видеоролики и youtube для продвижения тех компаний, с кем вы работаете, как специалист или у нас здесь сидит руководитель, как продвигать свой бизнес.
Моя задача рассказать про 8 стратегий, как инструментов, и привести примеры по одному-два в каждом, и это будет больше теория с примерами. Потому что мне нужно пробежаться по всем возможным вариантам, чтобы у вас в голове, когда рассказываю о каком-то чек-листе действий возникали ассоциации, как вы можете это применить для продвижения компании.
И сразу говорю, что получить кейсы (стараюсь рассказывать о новых) вы можете сейчас, набрать на мобильнике 1423.ru — это будет на всех слайдах наверху справа, по этой ссылке оставить e-mail: вы получите с прошлой конференции видеозапись, вы получите полезный файл по настройке видеорекламы в google ads и также презентацию сегодняшнюю.
Мы презентации делаем всегда очень подробными, с большим количеством текста, как делать не надо. Но мы просто рассчитываем, что вы можете к ней вернуться, и данные чек-листы рассмотреть подробнее, перейти по ссылкам и посмотреть.
Азот рассказал про историю, поэтому немножечко очень коротко в своей истории.
Я вышел из кинематографа, я учился на кинооператора. Закончил университет ВГИКа кино с красным дипломом. Снимал кино, короткие метры, документальные, игровые. Где-то в конце ВГИКа понял, и стал думать, как использовать видео для того, чтобы достигать своих целей, проекты любые, бизнес. Стал изучать маркетинг, smm, youtube, на конференции ходить.
Мы стали объединяться с ребятами у нас переросло кино, видео в кино плюс маркетинг. Ну, естественно, чтобы стали учиться делать такие видеоролики, которые бы были конверсионные, больше рекламного характера.
Начну нестандартно, где youtube точно не нужен.
Недавно была история, я встречался с клиентом, хотя нужно было продавать. Это была нестандартная встреча, это было десять человек в зале в офисе, и было обсуждение, мозговой штурм о том, как им использовать youtube и маркетинг для увеличения продаж.
Сидело пять человек продажников, пять человек маркетологов. Я оказался на стороне маркетологов. И было такое рублево, когда продажники говорили: это нам вообще ни фига не нужно, маркетологи говорит: как же так, это обязательно, это пригодится, вот этот, этот инструмент.
Но в данном бизнесе грузоперевозки, у них нет понятия входящего потока вообще. Они работаю с крупными компаниями, и они сами навязывают себя холодным обзвоном, личными встречами, выходом на лпр. И первые контакты с кем они работают и получают там телефоны, их догонять и согревать в социальных сетях любыми способами бесполезно.
И то есть мы в конце встречи пришли к пониманию, что им youtube для увеличения продаж вообще не нужен, это было впервые. Для меня был такой шок, я понял, что я ни чем не могу помочь.
Но есть у нас задача в компаниях не только продажи, у нас есть другие задачи. Они youtube канал используют для того, чтобы найти сотрудников. Им нужны водители, текучка довольно большая, нужны большие входящие обращения, связанные с водителями, чтобы можно было выбрать.
И они youtube канал стали делать, рассказывая, оставляя отзывы. Водители оставляют отзывы о том, как они работают в компании, показывают автопарк, показывают офис. Ну, и возникает ощущение, что в эту компанию прийти, как дальнобойщику очень выгодно, она престижная, то есть уверенность какая-то возникает.
Ролики были немножко провокационного характера. И дальнобойщики — это такая каста в Ютубе, отдельная аудитория, и началось в комментариях такое там рубилово. Этот один ролик попал в тренды, после этого очень много роликов попадало в рекомендации, поэтому они смогли решить свою задачу.
После выкладывания 20 роликов за полгода полностью обеспечить себе входящий поток будущих водителей. И потом, если им понадобится, они Ютуб будут использовать только для этой темы.
Где youtube точно не нужен?
Если это узкая география, скажем, автошкола или какой-то фитнес, фитнес, который не сеть, а вот в этом месте, мы тоже пытались подумать, как мы можем использовать youtube для них, но вкладывание денег в такие бизнеса не окупаются, то есть очень маленький эффект. Им важный момент — это быстро принять решение, youtube в большей степени для этих бизнесов, где решение принимается со временем, и больше связан с прогревом.
И здесь перечислено то, для чего можно использовать youtube и видео.
То есть у нас не только продажи, но также, если размещаем видео в социальной сети или на сайте, это может увеличить конверсию, это тоже показатель, который нам нужен.
Также видео, очень часто упускают, это помощь в продажах, конверсия из тех, кто обратился, например, с контекстной рекламы, чтобы он согласился и все-таки купил там услугу, продукт, который мы предлагаем.
На самом деле youtube в девяносто процентов случаях и видео всегда можно найти применение и способы, вопрос эффективно насколько это будет.
Это такие топовые вещи, где точно нужен.
Это там где мы продаем любую информацию — это онлайн школа.
Там, где мы в чем-то эксперты и разбираетесь. Если есть экспертность, вы можете также о ней рассказывать, решая какие-то частные проблемы, предлагать комплексные решения уже за денежку.
Это продажа в магазинах, там, где можно делать обзоры товаров.
Сложные продукты, в которых тяжело сходу объяснить, что вы делаете, как вы делаете, в чем ценность — это тоже можно упаковывать в видеоролики. Это важно.
И визуальные продукты, если вам есть что показывать — это тоже тема youtube.
Стратегия номер 1. 8 стратегий я буду рассказывать. Они выстроены в таком порядке, что начинаем с самой такой простой и быстро реализуемой, и переходим к уже более сложной, более долгосрочной, в которую нужно вкладывать силы, деньги, внимание и так далее.
Первая стратегия.
Схема — пишем текст, сценарий, записываем ролик, хоть на мобильный снимаем или там видеооператора нанимаем, в котором предлагаем продукт, объясняем, почему это нужно клиенту.
Настраиваем видеорекламу, обычно это youtube видеореклама в google ads и реклама в социальных сетях, ведем драйв на сайт, конвертируем.
То есть это шаговка видео, реклама, конверсия.
И могут быть видеоролики: прямой продающий ролик короткий; это может быть продающий обзор, когда мы обозреваем товар конце, который предлагаем; это может быть полезный ролик, где мы рассказываем какую-то пользу, и обязательно рекламные вставки добавляем, что мы предлагаем, как комплексно решить эту проблему.
Кейс Ольги Малаховой фэйс фитнес.
Суть его в том, что создан видеоролик на 10 минут. Она себя сама снимает. Она рассказывает о пяти способах, как можно делать зарядку для лица, чтобы всегда быть красивой. И в конце просто упоминает, что у нее есть мастер классы, она даже не делает четкий призыв.
В этом видеоролике рекламный бюджет 11 000. Сейчас на этом ролике уже 381 тысяча просмотров, потому что он стал локомотивом. При выкладывании 11 000 у нас была цена перехода 26 рублей, 12 заявок, 9 продаж. У нее средний чек это 8 000, примерно рентабельность 4 000, то есть в три раза больше она получила, чем было вложено в рекламный бюджет.
Ну, естественно, ролик надо снять, естественно, надо смонтировать, но это было сделано очень бюджетно, вы сможете просмотреть подробнее.
Продажи товаров: обзор беговых дорожек.
Есть линейка от самых маленьких до больших для совершенно разных задач, и нужно помочь клиенту понять, какую же дорожку купить.
Здесь рассматривается один бренд, и рассказываются рекомендации, как ее куда убирать, складывать, какие они есть, чем они отличаются, какие преимущества и недостатки.
И также настраивается реклама, цена перехода 25 рублей, цена показа с баннера в Ютубе, когда показывается картинка — 3 копейки, цена просмотра — 46 рублей.
И мы можем делать обзоры на различные товары, и мы все-таки считаем, что есть смысл делать на достаточно дешевые, то есть тяжело будет продавать сложные товары, то есть до 20 тысяч рублей.
Еще пример — это Астекло. Еще к нему тоже вернемся — это продажа изделий из стекла для дизайнеров и архитекторов.
Суть в том, что создан рекламный ролик. Я сделаю остановку, покажу вам сразу несколько кроликов по времени чуть попозже. Там этот тоже ролик будет.
Рекламный ролик, настраивается видеореклама, создается лендинг, конвертирующий на узкую аудиторию. Он акцентирован только на дизайнеров и архитекторов с их болями, проблемами. У них тоже цена перехода 20 рублей, но мы делали рекламу в youtube и в Фейсбуке с Инстаграмом.
В Фейсбуке с Инстаграмом у нас это работало лучше, и у нас заявка была с лидогенерации внутри Фейсбука, когда окошечко с регистрацией 191 рубль, и 533, если мы гнали на лендинг.
Но самое удивительное, что лидогенерация в Фейсбук, там было очень мало настоящих клиентов, то есть где-то 8 из 10 только реально хотели изделия из стекла. Не целевая аудитория была, поэтому потом переключились и гнали только трафик на лендинг за 500 рублей.
И здесь я обобщил то, что мы делаем для реализации стратегии. То есть первая — самая простая и легкий вход, попробовать сделать.
Стратегия номер 2.
Мы можем упаковать один раз, снять один ролик ли серию для того, чтобы упаковать нашу компанию, или наши продукты или серию продуктов, рассказов в видеороликах о преимуществах: что это за продукт, для кого, какие у него преимущества, почему стоит покупать именно у нас, и почему именно сейчас. Это основные такие пять пунктов.
Также можно упаковывать через боль-решение видеоролик, когда мы сразу называем вот такая вот проблема, мы можем решить его с помощью данного продукта, его визуально показать.
И также можем через видеоупаковку закрывать возражение.
Я рассказываю о примерах — это наша кейсы плюса те компании, которые мы консультировали.
Вот одна из компаний занимается внедрением CRM, digital агентство получается. И вообще у таких компаний сейчас частая проблема, когда ты заходишь на их сайт, там красивые картинки, блоки, текст — все прекрасно, но ты не понимаешь, что за люди стоят за всем этим. Потому что можно заплатить денежку крутому дизайнеру, он все это слепит, а там какой-то непонятный чубрик или там нанятые фрилансеры, то есть никакого не вызывает доверия.
И здесь сразу же рекомендация, ну, как минимум, надо чтобы основатель, как отвечающий за всех, снял видеоролик себя, рассказав, что они делают, как они делают, кто у них в команде, как они все реализует.
И самое крутое решение вот для таких компаний, у них есть внедрение CRM для конкретных ниш бизнеса, там 8 нишь — индивидуальные решения.
У них есть реальные кейсы, эти кейсы можно упаковать так, чтобы они максимально вызывали доверие с помощью видеороликов.
Приезжаем к клиенту, берем с ним интервью, когда уже результат получили. Клиент рассказывает через интернет, задавая ему вопросы, как с нами работалось, что получили, что мы вместе с вами сделали, что вам понравилось.
Часть этого видео — это отзыв. Но это видео мы даем никак отзыв — все хорошо, все супер, отлично, мы выдаем, как кейс.
То есть человек может не купить продукт, но он начнет доверять и использовать данный инструмент, данные ходы у себя вначале. То есть получается такой кейс-отзыв, мы показываем, что мы делали, еще внедряем туда реального человека из компании. Плюс показываем, как настроен кабинет, насколько увеличилась эффективность и показываем цифры.
Делаем таких 8 роликов для 8 ниш, и делаем интерактив на сайте. Выберете свою нишу, и вы получите или за контакт, или прям сразу видеоролик плюс чек-лист, как мы это сделали для компании с данной нишей.
Стоматологическая клиника. Здесь это очень интересно, потому что когда у человека заболел зуб, он точно не будет смотреть видеоролик, его не нужно согревать, он просто набирает в поиске стоматологическую клинику.
И как бы, зачем там youtube?
Я вот общался как раз с владельцем стоматологической клиники в Ярославле, и реально думали, как можно применять видео и для чего. И когда мы копали, мы пришли к чему? Что у них есть сложные услуги, они зарабатывают не на первом касании, когда зуб вылечили, они зарабатывают на том, что человек возвращается, то есть нужно о себе напоминать, и у них есть сложные услуги — это протезирование, имплантация.
И мы докопались до очень большой боли, которую можно решить с помощью видео.
Скажем, к ним обращается потенциальный клиент, и говорит: вот у меня с зубами проблема, мне нужно протезирование, что мне делать? Его приглашают на первую встречу, чтобы он в клинику приехал. Эта услуга очень дорогая.
Когда он приезжает, с ним начинают общаться, и начинают объяснять каждый раз одно и то же, как это все происходит, во сколько этапов, что от него требуется, какие там есть нюансы, почему это вообще так дорого стоит.
Там нюансов настолько много, когда он мне рассказывал, у меня мозг вскипел.
А клиент это должен понять, ему нужно это продать, объяснить. И каждый раз одно и то же. Чтобы сэкономить время врачей, они больше могли бы работать. Для того чтобы если врачи что-то им важное не доскажут, и человек уйдет к другим.
А если он скинет видеоролик дополнительно, там точно будет вся необходимая информация, которую нужно передать и упаковать. Вот такие вот видеоролики, объясняющие, причем в популярной, понятной, без сложных терминов форме — это вот то, что им нужно в первую очередь сделать.
И плюс по этим услугам, так как решение принимается далеко не сразу, это короткие 6-15 секундные ролики для разных форматов в социальных сетях, как ретаргетинг для тех, кто посещал определенную услугу, страницу сайта.
Стратегия номер три.
Я заостряю внимание на первых стратегиях, они такие более важные, и которые делаются один раз и уже могут дальше работать.
Видеоворонка. Суть в том, что Азот рассказывал, но с применением видео — это youtube, Фейсбук, instagram, mytarget.
Мы создаем некие рекламные ролики, крутим их, ведем трафик на сайт, и делаем воронок несколько. В качестве эксперимента один мы продаем напрямую, ведем на продающую страницу, а другие ролики мы делаем на какие-то как раз лид-магниты.
Примеры я сейчас тоже приведу.
Далее у нас еще есть момент такой, что человек оставил заявку, он перешел на страницу спасибо, и в этот момент он максимально заинтересованный.
На странице спасибо мы, во-первых, выводили отдельный пиксель, ставим, аудиторию можно догонять другими роликами.
Во-вторых, мы на странице спасибо добавляем видеоролик, и говорим, посмотрите, вы узнаете то-то, то-то.
В этом видеоролике, что мы можем сделать: мы можем допродавать, мы можем рассказать, какие будут следующие шаги по работе с данным продуктом, чтобы меньше вопросов и меньше времени тратил менеджер на объяснение, или рассказать немножко о компании, о том, что делает или каких-то кейсах, чтобы возникло больше доверия.
Это увеличивает конверсию в покупку в дальнейшем, немножечко экономит время менеджера. И внедрить это мгновенно можно, там качество видео не так важно, можно это заснять. Это нужно внедрять.
И включаем рассылку, согревающую с использованием тоже видеороликов. И немножечко, если перевернуть данную схему, с точки зрения набора видеороликов, какие мы делаем.
И суть в том, что вот мы создаем несколько воронок, мы настраиваем видеорекламу, тестируем и смотрим, какие аудитории дают нам меньше переход на сайт или меньше стоимость заявки, и все, дальше нам нужно только включить кнопочку или выключить кнопочку. И в принципе, конечно же, это нужно дорабатывать, но в теории уже будет работать, это делается один раз.
Рекламные видеоролики — это 15-60 секунд, видео презентация примерно 1,5-2 минуты. Причем у всех роликов разная задача.
У рекламных роликов задача переход на сайт, у видеопрезентации задачи чтобы человек оставил заявку, ему прям, надо показать, что жми внизу, заполни форму, это так делается, тогда ты получишь то-то, то-то.
Также видеоролик до продажи, который размещается на странице спасибо.
Видеоролики для рассылки и, естественно, та аудитория, опять вспоминая Азота, 95 процентов, кто заходит на страницу, при этом пять процентов что-то покупают, 95 пропадает, мы на них начинаем показывать короткие видеоролики специально для возврата или предложения каких-то более дешевых решений.
И на этом этапе покажу несколько роликов.
Сейчас это продажа натуральной косметики. Мы сейчас для них как раз лепим видеоворонку.
Это примеры видеороликов коротких для социальных сетей. Они разной длины. Вот, например, формат 41 секунду для прероллов рекламы в youtube.
Дорогие женщины, если вокруг вас постоянная суета, работа загнала вас в угол, а дни превратились в рутину, я хочу поделиться с вами своими личными 10 правилами, которыми я пользуюсь в жизни. Они помогут вытащить вас из ямы, сохранять внутреннюю гармонию и здоровье.
Режим дня, особенности питания, привычки, использование косметики, проверенной на собственном опыте.
Переходите по ссылке, и читайте мою статью. Всегда ваша Анна Рудакова.
Суть в том, что это не очень дорогой совершенно продакшн, и можно всю серию роликов снять за один день в студии, смонтировав материал.
Еще пример. Ролики, если делать, то сделать под разные форматы.
Стремитесь к здоровому образу жизни, но не хватает мотивации?
Участвуйте в Greenmade забеге, а в подарок получите годовую скидку на нашу косметику и консультацию косметолога. Узнайте больше, попадите в команду единомышленников.
Уже короче ролик для инстаграма внизу, чтобы человек смахивал и мог перейти, а мы понимали его действия.
И показываю рекламный ролик для Астекла по изделиям из стекла и зеркала. Это вообще смонтировано из материалов, взятых не в России, иностранных материалов.
Вы дизайнер или архитектор, и ваши исполнители не укладываются в сроки? Компания Астекло поможет вам реализовать проекты любой сложности из стекла и зеркала точно по вашим чертежам и вовремя. Гарантия сроков до 7 дней.
2 собственных производства в Мытищах и Медведково. 14 лет опыта и более трех тысяч клиентов.
Профессиональная консультация на этапе разработки проекта. Выезд замерщика и монтаж ночью и выходные. 1 год гарантии в договоре.
Закажите расчет стоимости по вашему чертежу прямо сейчас, ответим в течение часа.
Астекло — решение для дизайнеров и архитекторов номер один.
И показываю еще. Сейчас буду показывать трейлер youtube канала, цель которого подписчики — это для следующих стратегий уже вперед показываю. Стоимость подписчика с такого ролика — 9 рублей.
Это мы делаем влог для обустройства гаражей компании.
Друзья, обязательно подпишитесь на канал Гаражтек, первый в мире влог о создании вашего идеального гаража. Для владельцев загородных домов настоящих и будущих.
Вы узнаете, как правильно хранить вещи, как освободить и организовать пространство, какие бывают аксессуары и виды отделки, как сделать ваш дом безопаснее и комфортнее.
Вы увидите реальные гаражи известных людей, поговорим с владельцами, расскажем об ошибках при проектировании и ремонте. Покажем, как происходит процесс обустройства.
Ваш гараж станет не только местом хранения автомобиля, но эргономичным помещение, где у каждой вещи будет свое место, и в нем приятно будет находиться.
Как обустроить гараж так, чтобы он был удобным? С вами Денис Бутенко и наш канал о том, как сделать гаражи идеальным на сто процентов.
И сейчас последний ролик, там уже цена подписчика 35 рублей, хуже, но я вам показываю, потому что дальше кейс будет связан с этим.
Любите свободу и яркие эмоции? Подписывайтесь на канал «Дома на колесах» о жизни и путешествиях на автодомах.
Привет, друзья. Меня зовут Александр.
Вы узнаете о том, как выбрать и купить автодом. Получите советы по подготовке к поездке и об особенностях эксплуатации. Порекомендуем самые популярные маршруты караванеров с обзорами кемпингов и любимых местных достопримечательностей. Вы поедете подготовленными, зная все нюансы и особенности жизни на колесах.
Вы увидите реальных путешественников и блогеров, которые откроют вам истории и секреты получения ярких эмоций на дороге.
Канал дома на колесах. Подписывайся, звони в колокол, и жми педаль газа в пол прямо сейчас. Поехали.
Вопрос, поднимите руку, кому интересно стало, в принципе, в этих темах. Мало. Не целевая аудитория. Ок. Так, возвращаемся.
Итак, направление косметика. Суть в то, что продвижение этой компании изначально, бренда, было основано на личном бренде основательницы. Она вообще специалист по кошкам, и стала какой-то момент для своей семьи, для себя интересоваться натуральной косметикой. Сделала такой небольшой магазин, где продают натуральную косметику.
Потом познакомилась с учеными городка сибирского, и стала пытаться варить какую-то свою косметику, по своим формулам. И одно что-то сделала, второе именно для своей семьи, в большей степени для себя, это ей нравилось, а потом это все стало преобразовываться в линейку продукции.
Мы смотрели конкурентов для ее продвижения, и поняли, что конкуренты даже большие Natura Siberica бренд, они не развиваются через личный бренд. То есть нет ассоциации бренда и человека.
У нее очень интересна история, так уже пошло, что все продвигается через нее, нужно этот бренд максимально внедрять, а внедрять, значит, нужно ее показывать, чтобы везде было ее лицо. А это что? Это видеоролики, поэтому, когда я показываю вам варианты видеороликов, там она присутствует.
Мы сняли за один день для нескольких цепочек воронок такие видеоролики, и ввели и придумали для них, какие у них могут быть лид-магниты. Наверное, это самое важное.
Тут, конечно, ничего не видно. Это вырезка из большой воронки, там много чего, но здесь конкретно связано с лид-магнитами. Самое важное в натуральной косметике, заставить человека, потенциального клиента, чтобы он сделал первый заказ, то есть он должен попробовать. А если это качественная, крутая косметика, она хорошая, он начинает дальше покупать. Вот это первое касание, нужно его убедить.
Для этого нужно вовлекать его взаимодействие с брендом до того, как он это делал, и его прогревать. Для этого и нужны все эти цепочки, разные способы. И ассоциация все время с личным брендом.
И первое, это продать пробники по себестоимости, чтобы мог человек, первый раз обращаясь в компанию, все попробовать по чуть-чуть. И это отдельный лэндинг, и мы закрываем человека именно на этот подбор пробников.
Второе — это у них очень большая экспертность у Greenmade, они реально могут подсказать, какая косметика, какие есть особенности по ее применению для разных типов кожи и для разных возрастов.
И одно из решений сделать такой квест-тест, когда человек, заходя на страницу, выбирает свой тип кожи, свой возраст, и ему индивидуально под него показывается 1 из 9 видеороликов, где рассказываются советы, рекомендации, а в конце дается набор Greenmade косметики, который подходит именно для них.
И следующее, еще один лид-магнит. Это у них есть такая тема, они сделали ее один раз, и как-то на нее не обращали внимание, не выделяли ее в инструментах, а это очень было интересный момент.
У них был такой Greenmade марафон или Greenmade забег — это когда такой клуб женщин, которые хотят вести здоровый образ жизни, они объединяются.
Их задача в инстаграме каждую неделю по два раза выкладывать отчеты, как они занимаются спортом, не, пить не курить, и плюс еще в нескольких городах они устраивают в оффлайне занятия спортом на улице.
И за то, что ты участвуешь в Greenmade забеге, ты получаешь скидки на целый год от Greenmade. Причем там сразу можно подписаться, чтобы тебе косметика раз в месяц набор для тебя прижал, что тоже очень выгодно, и там женщины все с удовольствием к этому проекту присоединяются.
Итак, давайте дальше, как несколько примеров было. Здесь мысль одна, что мы можем показать видеорекламу, перевести на сайт, но в холодную продавать очень сложно. Поэтому есть смысл это протестировать, если плохо заходит, тогда попробовать создать не сразу продающий рекламный ролик в холодную, а создайте полезный ролик на 3 где-то минуты.
Вначале сразу обозначить ту боль, которая может быть у потенциального клиента, и сразу объясняйте, рассказывайте, как он ее может решить, не продавать товар. Это просто полезный ролик. Задача этого ролика, чтобы собрать аудиторию, которая посмотрит его 10 секунд.
Когда мы мотаем социальную сеть, если мы остановились на каком-то посте, это происходит очень быстро. Если 10 секунд посмотреть, значит, каким-то образом это потенциально заинтересовало человека. Мы собираем максимально теплую аудиторию тех, кто посмотрели 10 секунд, и дальше уже рекламу показываем им. Просто вот смысл этого слайда, дальше если будете смотреть презентацию, то есть смысл только в этом.
Стратегия четыре: прямые трансляции.
Вообще, отдельная специфика. Я тут недавно провел первый вебинар — это было очень сложно. Оказалось, выступать на конференциях, или записывать ролики для youtube канала и вебинар — это вообще кардинально разные вещи.
И я хочу рассказать об одном кейсе. Это наблюдения за одной компанией, Skillbox знаете, да? Вы знаете, сколько сейчас видеороликов в интернете с вебинаров от них?
Я просто наблюдал с нуля за ними, мне жутко понравилось.
Они захватили все возможные запросы, по которым продвигаемся мы, связанные с маркетингом, интернет продвижением, лидогенерацией, видео маркетингом — они в топе находятся.
Они что делали? Если я не ошибаюсь, это месяц, 30 дней подряд каждый день проводился вебинар в прямом эфире. И как мы знаем, что в социальных сетях прямые эфиры они в приоритизации. Во-первых, для показа подписчикам, во-вторых, если его оптимизировать под ключевые запросы, то по этим ключевым словам они также поднимаются в топы, могут находить эти вебинары.
Сейчас единственное, что просто сделать прямую трансляцию уже недостаточно, нужно немножечко обматнуть, то есть дать на нее просмотры, какую-то активность изначально, если у вас недостаточно подписчиков.
И вот они провели в подряд эти 30 вебинаров, а потом я стал замечать, что они выкладывают какой-то вебинар, такое интригующее название, ты на него нажимаешь, и видишь — опа-на. Это я уже видел. А почему другое название?
Что они стали делать? С помощью специальной программы они стали дублировать, и повторно на том же канале делать прямую трансляцию записанных вебинаров.
Наверное, они сделали это, ну, раза три уже точно. То есть 30, там еще 30, еще 30, естественно, разбавляя новыми вебинарами.
Но самое интересное даже выкладывая практически тоже самое видео через прямой эфир, оно занимало по новым ключевым запросам все-равно топовые позиции.
Из-за того, что это была активность, а youtube сейчас, особенно в таких тематиках, любит ролики по часу или больше, то есть большие по времени, это мы замечаем по позициям, кто находится в топе.
За счет своих вебинаров, у них набираются подписчики, на них есть смысл подписаться, потому что у них сборка ценной информации, совершенно разные темы, как раз вот для специалистов.
И это как пример, как можно прокачаться через прямые эфиры.
И возьмем, например, полезные тортики. Там общался тоже девушкой, она делает полезные тортики, чтобы было мало калорий и было вкусно.
И как бы вы хотите научиться? Давайте, я с вами в прямом эфире, мы с вами пообщаемся, покажу, как я что делаю, отвечу на ваши вопросы.
Естественно, личное доверие, она все это лично делает, а потом она говорит: ребят, у меня есть мастер-класс, у меня есть там набор роликов, где вы научитесь делать десять разных таких.
И за счет вебинара, прямой трансляции, за счет этого доверия, она увеличивает конверсию дальше в продажу.
Вывод видеороликов в топ.
В чем оно заключается? У нас есть ключевые фразы, которые мы можем определить. Мы можем видеоролики сделать именно под эти ключевые фразы, а не наоборот, создали ролики, потом думаем, как бы нам их оптимизировать в Ютубе. Потом продвигаем в топ по определенным правилам, и конвертируем дальше на сайт.
И есть такие компании, ниши, где, в принципе, нет смысла набирать подписчиков, а есть смысл идти именно по этой стратегии. Почему?
Скажем, набираем мы в интернете, как избавиться от долгов, или как сделать, чтоб ребенок не кричал, как застраховать жилище. И когда человек ищет ролики в youtube, он нажал ролик, мы подробно ему рассказали всю информацию, все, что только можно. Он такой — я понял, что делать, и сваливает.
Ну, а нам что нужно? Нам нужно, чтобы он не свалил, чтобы он перешел на сайт, и как бы у нас что-то купил. И в этом случае нам не нужны подписчики, потому что когда они решат свою проблему, им нет смысла подписываться. Зачем вам отвечать на другие вопросы, если у них именно этот вопрос.
Вот в таких нишах надо внутри каждого ролика, причем упоминать или в начале, или делать специальные всплывашки — на эту тему куча роликов на нашем youtube-канале, отдельная тема. То есть делать максимально, чтобы ролик, сразу отвечающий вопрос, сразу конвертировал на сайт, где комплексно какое-то есть решение, обязательно об этом упоминать.
И еще интересна тема, если в нише, которую вы продвигаете компании есть какие-то специфические запросы, вот мы общались с рыболовными приманками в прошлой конференции. У них есть такие слова, я просмотрел быстро на сайте: воблеры, раттлины, удилище, сторожки, аттрактант, вибы. И стопудово те люди, которые вводят вот эти вот… Их не очень много вводят, в том числе, и в Ютубе, и они точно рыбаки — наша целевая аудитория.
И я стал смотреть эти запросы, и по многим реально был трафик на Ютубе, потому что рыболовная тем она очень популярная, и совершенно маленькая конкуренция, никто туда не лезет.
И если есть такие специфические забросы, вот по ним продвигаться в топ стопудово надо и срочно.
Опять я приглашаю на наш youtube-канал Naviduu, потому что там интервью с этим парнем, который рассказывает, как что он делал. Суть в том, что он создал (это директолог), контекстную рекламу настраивает, у него уже команды там пять человек. Он создал курс на 5 часов, на пять часов в Ютубе, стал его продвигать, там где-то у него 60 тысяч просмотров было, вывел этот курс в топ.
Достаточно много в Ютубе ищут, как настроить контекстную рекламу. Сделал такое привлекательное название, как сделать продажи, и к нему заходят, курс изучают его, он пошагово раскрыл все секреты. Ну, то есть как все, там все секреты не раскроешь. Реально, если все делать, ты можешь очень хорошо настроить контекст.
И как это у него работает? То есть человек настроил контекст, потом он через два-три месяца или год вырос, и понимает, блин, а может быть я им контекст дам.
А кто его будет делать? Да, наверное, парень этот, он же лучше всех разбирается. Вот реально доверие возникает, я сам через курс прошел.
А также спрашивают, а есть знакомый директолог? Ну, да, я там парня посмотрела, он реально вроде рубит. Вот посмотри на него. Он даже, может быть, посмотрел то полчаса от этого видео от 5 часов.
И у него основные продажи идут из Ютуба, отсылая на интервью с ним.
Возвращаемся к Астеклу. У них не только изделия из стекла, они обрабатывают стекло — это услуги. И как раз у них есть сытина, пескоструйная обработка стекла — тоже не понятные названия, это тоже, как пример.
И наша задача была создать ролики. За один день было снято в очень простой форме интервью с дополнительными перебивками под эти ключевые запросы. 20 роликов вывели в топ, их смотрит в месяц бесплатно по этим целевым ключевым запросам — 6000 примерно просмотров. То есть они как бы заняли свою нишу в Ютубе.
И приглашаю как раз на наш канал, потому что мы также продвигаемся — 3000 просмотров из поиска, только из поиска youtube, Google и Яндекс. Где-то 50 подписок на мини-курс, тоже отдельная тема интересная, и самое интересное, что с youtube клиент может окупить год. У нас так произошло. Год работы с Ютубом.
И это происходит особенно, когда есть регулярные услуги из месяца в месяц, когда есть сложные услуги, когда есть те услуги, которые можете дополнительно продать.
Ну, то есть у нас горизонтально мы можем настроить видеорекламу, мы можем снять видеоролик и другие какие-то дополнительные услуги.
И теперь стратегии подписчики.
Вот она реально не всем нужна, но самое главное задуматься. Если мы идем по этой стратегии, она, во-первых, очень долгосрочная, очень большие вложения денег.
И я сразу покажу следующий слайд — это темы самые популярные в Ютубе по медиаскопу. И здесь обратить внимание стоит на саму первую, здесь вот — сделай сам. То есть, как сделать что-то. И темы: путешествия и отдых, автодома сразу вспоминаем, образование, наука, спорт, игры, кулинария — кулинария полезной тортики. То есть эти ниши в Ютубе они популярны и подписчиков есть смысл выбирать точно.
Суть с подписчиками, что мы не продаем сразу с ролика, а мы говорим: ребята, подписывайтесь, мы делимся регулярно информацией полезной или развлекательной, и потихонечку согревать и уже продавать той аудитории, базе, которую будем накапливать.
Повторяю, что для бизнеса это совершенно не всегда нужно. Но то, что я показывал, как примеры, «Яхты на колесах» и «Гаражтек» — это как пример, где это работает.
И как раз это Яхты на колесах. 12 500 подписчиков 9 месяцев, из всего трафика зависит год 70 процентов — это органика, то есть это бесплатные просмотры с поисков, с рекомендованных видео.
Что тут еще важно? Важно переходы. То есть, кроме того, что набирает сейчас базу подписчиков в основном это жанр обзоры автодомов, хотя мы пытаемся экспериментировать и пробовать разные жанры видеороликов, форматы, но реально людям обычно нужно именно обзоры, на них больше удержания, больше просмотров. И переходов на сайт в месяц 3500 в среднем с роликов, мы решаем задачу трафика, в том числе, уже согретого в какой-то степени.
И здесь инструмент, как мы это делали, будет чек-лист, опять же можно будет посмотреть, так как времени мало остается.
И самое важное, когда мы работаем по стратегии базы подписчиков, нужно задумываться о контенте, контенте пробы формата.
Сделали формат, запустили, посмотрели выхлоп. Не сработало раз, попробуй другой формат. Сейчас у нас в основном обзоры, хотя мы экспериментируем.
И очень важным становится, особенно важным – это, какие названия, под какие темы и какие картинки. И мы для себя определили по опыту работы с этим каналом, что заходит лучше. И, в принципе, это можно использовать для разных ниш. Как сделать своими руками автодом — какая-нибудь газелька, на основе газельки за 1000000, как сделать себе автодом, так скажем.
Это самые популярные ролики, но так как они продают дорогие дома, это не релевантно, к сожалению, их каналу, хотя это очень пользуется популярностью.
Если мы называем ролик недорогой, бюджетный автодом, то есть что-то низкое в классе — эти ролики тоже более популярны.
Все ролики под названием самый лучший автодом, супер красивый автодом — это тоже то, что всегда выше находится.
Необычный автодом, например, автодом с Porsche под брюхом, тоже такое название очень сильно выстрелило. Такой есть автодом на выставке просто.
Под массовую аудиторию, например, мы делали ролик для зимней рыбалки, автодом специализирующегося типа. Тоже рыболовы, их очень много на youtube, тоже сразу ролик очень сильно выстрелил в рекомендациях.
Ускоряюсь, если что почитаете. Напоминаю, ссылка 1423.ru.
Интересный момент, мы вот рассматривали разные ниши, а вот в B2B тематике youtube и видео можно как-то применять?
Мы консультировали и разрабатывали идеи и стратегии для такой компании, которая помогает организовать технологически и обеспечить всей техникой фермы животноводческие. Причем, когда они пытались объяснить, что они делают, я зашел на сайт — я ничего не понял.
И после этого уже я вижу, что на сайте, во-первых, нужно упаковку поменять, и если они добавят видеоролик на 100 секунд, как упаковка, если они сделают видео обзоры самых продаваемых своих товаров-локомотивов, на чем они зарабатывают больше один раз — стратегия упаковка, но подходит именно для них. Это один из вариантов.
А потом мы стали думать глубже, а вообще есть им смысл вкладываться, делать какой-то youtube канал, а о чем он может быть, мы задумались, какая у них целевая аудитория. Это молодые ребята, которые хотят организовать свой бизнес, производство или животноводческое, там немножко разные у них определения есть. А так как сейчас у нас за границей эти санкции, производство поддерживается более активно, и таких становятся реально все больше и больше.
И можно сделать канал их бренда, причем они могут с партнерами объединиться с разными производителями, о том, как фермеру организовать свое хозяйство, как правильно подобрать, какое должен быть помещение, какая должна быть техника, как ухаживать за животными, как предотвращать болезни, плюсы-минусы, советы, подводные камни. Причем это такой контент, что если ты фермер, ну, ты стопудово подпишешься, чтобы узнать все эти тонкости.
Не обязательно рассказывать им самим, они в этом соображают. Можно приглашать экспертов, и общаться с ними, ездить по другим фермам и спрашивать, как у них все это.
Да, это полезная информация, но везде присутствует их бренд, и канал точно ассоциируется с брендом, который может решить проблему фермера, который организует свой бизнес.
На счет вопросов, у вас есть бумажки с чек-листами. Я вот сразу побоялся, вы можете не успеть их заполнить, но суть заключается в том, что вы за перерыв 30-минутной (мы дальше еще раз с вами можем встретиться), вы можете взять какой-то пример ниши или компании, для которой вы делаете рекламу, там ведете smm, и прописать шаги, которые вы бы сделали для того, чтобы внедрить youtube и видео на основе того, что я сейчас рассказывал. Те идеи, которые у вас родились или были, и, в принципе, вас не так много, мы через полчаса после перерыва с вами еще раз встречаемся, кто хочет.
Вообще я должен был бы посмотреть, что у вас и выбрать какие-то две ниши, и их разобрать подробнее, но мне кажется можно сделать в формате, что кто хочет, приходит.
Вы просто расскажите об этом бизнесе, я посмотрю в интернете сайт, и мы с вами немножечко обмозгуем, мозговой штурм устроим о том, как это можно именно у вас применять, и что можно применять.
Итак, стратегия похожие видео — эта стратегия идет параллельно со стратегией базы подписчиков.
Суть ее в том, что мы так оптимизируем ролики в заголовке, в описании, подстраиваемся под конкурентов, там есть определенные алгоритмы, для того, чтобы эти ролики youtube начал рекомендовать, например, конкурентам.
То есть кто-то смотрит конкурирующей ролик, ему подсовывается ваш видеоролик на эту тему.
И, например, на Яхтах трафик из рекомендованных 30 тысяч в месяц бесплатных просмотров, и это нужно прокачивать.
И здесь есть кейс, но я все-таки его пропущу, чтобы там все успеть.
Давайте, вот один момент такой скажу. Есть определенный алгоритм того, как можно подстраиваться и получать похожие просмотры похожих роликов.
Мы в поиске youtube вбиваем ключевое слово, и у нас есть под этим окошком фильтры. Мы нажимаем на эти фильтры, и мы можем, что сделать? Мы можем поставить фильтр на этой неделе, в этот месяц или за этот год видеоролики. Мы берем, значит, например, за этот месяц. Нажимаем в правом фильтре, где упорядочить по релевантности или по числу просмотров. То есть мы отбираем те ролики по этому ключевому запросу, которые находятся в топе за последний месяц, которые недавно совсем. И мы видим те ролики, которые выстрелили. То есть, у которых 50-100-200 тысяч просмотров в зависимости, какая ниша и какой ключевой запрос.
И мы смотрим эти ролики, заходим на них, смотрим, сколько просмотров, а через сутки еще раз заходим, и смотрим, что просмотры увеличились, скажем, на две-три тысячи. Значит, этот ролик сейчас активен, значит, он сейчас рекомендуется, значит, мы можем попасть в похожие к нему. И под такие ролики мы делаем такой быстрый анализ, и, создавая ролики дальше в ближайшие две недели-три, мы как раз его оптимизируем под данные ключевые запросы и под данный ролики.
И стратегия 8 — блогеры. Не то, что это самая сложная стратегия, она отдельная.
И суть ее в том, самое главное, что мы можем без youtube канала своего просто делать рекламу у блогеров, делать так, чтобы переходили на сайт, и сразу покупали. Здесь не обязательно должен быть youtube канал.
Ну, если нам нужны подписчики, очень часто дешевле подписчики будут с рекламы у блогеров.
Последний из наших кейсов, такой пирожок горячий, мы делали как раз для Greenmade для натуральной косметики коллаборации с блогерами, и всегда рекомендую делать как минимум три стартинга. Почему? Потому что по одной коллоборации ничего не понятно.
И у нас был один блогер бесплатно, мы нашли по бартеру. Второго блогера мы нашли за 30 тысяч — 30 тысяч подписчиков. И один блогер, на которого мы больше надеялись — это 80 тысяч подписчиков и то же 30000 рублей/интеграция.
Первые два блогера так себе прошли, не очень, а тот, на котором мы надеялись, он выстрелил. Каким образом? Первые 30 тысяч было вложено рекламного бюджета, через два дня на 30 тысяч уже купили косметики. Притом, что если они купили косметику, они могут остаться клиентами данного бренда. Это было через два дня.
И еще один момент, что были переходы в день публикации: три перехода в минуту — эта информация от клиента или секунду даже, не помню. Три в секунду, и у них короче сайт, сервер просел, и сайт какое-то время не работал. То есть такой бешеный трафик пошел, что сервер их не справился — возможные результаты могли бы быть больше.
Блогер — это точно широкая география. Если у вас работа в городе или там в одной области, только если какие-то есть блогеры, которые в этой области популярны, только в этом случае. А так это очень бессмысленное вливание денег часто.
Массовая услуга, тот же английский язык, у нас подписчики были с внедрением, там посмотрите примеры, можете пооткрывать, то есть 15 рублей подписчик. Любые онлайн-сервисы там, где очень легко перейти, сразу ставить заявку в онлайне или это не дорого стоит — это тоже тема, связанная с блогерами. Ну, и продажи товаров. То есть если косметика, через обзоры блогеров — это очень хорошо может работать.
Я могу только сказать: внизу всякие полезные штучки, скачаете, перейдете. И по любым вопросам, вообще не стесняйтесь: у меня клиент, я веду социальные сети, в принципе, заинтересовался youtube, чем я могу помочь, что им можно внедрить? Можете позвонить, то есть там какие-то первичные рекомендации — вообще без проблем дам.
Все, давайте тогда до встречи через пол часа.
