Описание:
Вторая часть видео кейса как сделать в Фейсбук заявки стоимостью 191 рубль.
Мы разберем оптимизацию рекламной компании Фейсбук, настраивая таргетированные аудитории и проведение А/Б тестов, что и привело к результату.
Далее, используя видео, мы стали делать посты в Фейсбук, Вконтакте. Сейчас мы рассматриваем Фейсбук. Делали А/Б тесты, видео и использовали, где использовались изображения видео, видео у нас пошло гораздо лучше, поэтому мы его использовали, запустили компанию на получение заявок, генерация лидов.
Человек, который видел рекламы, смотрел ролик, нажимал призыв, у него открывалось окошечко, где рассказывалось что эта за компания, основные преимущества, как такой мини лендинг, потом можно было выбрать продукт, который ему необходим, и лучше обязательно сделать какой-то интерактивчик, чтобы не проскакивали здесь какие-либо боты автоматические.
Человек должен что-то выбрать, что-то ввести, и только при этом оставлять заявку, потому что email, который предлагался дальше он вводил чаще всего автоматически, потому что он привязан к аккаунту пользователя. И нажимали, оставляли заявку, получался список, который отправлялся сразу в отдел продаж клиента.
В данном случае вы видите, что там, где мы предлагали выбрать продукт и ввести email, у нас лид стал стоить дальше уже 212 рублей, а там, где еще предлагалось ввести телефон, менее охотно это делают. Он был уже подороже. В среднем получается, что заявка 237 рублей. Но вначале как я показывал уже стоп кадр, она была 191 рубль из-за того, что аудиторию очень узкая – 10-11000. Она уже через 3-4 месяца начала выгорать и стоимость начала повышаться, потому что стали сообщения приходить одним и тем же пользователям.
После удачного использования данной компании мы попробовали тестировать и проводить компании по трафику на сайт, потому что когда человек посмотрит сайт, увидит все услуги, посмотрит фотографии, он уже будет более теплый, чтобы оставить заявку. Мы попробовали сделать так.
Начали тестировать, например, вот можно посмотреть тестирование аудитории. Сейчас поставим весь срок действия.
Например, дизайнер-архитектор у нас клик получился очень дорогой, потому что аудитория уже выгорает, но мы все равно это тестируем, потому что это наиболее релевантная аудитория. Далее строители-ремонтники подешевле. Далее мы собрали телефоны и мейлы с базы клиента, загрузили их в Фейсбук и создали еще похожую аудиторию look and like на эту базу. У нас по базе получился клик 9,5 рублей. За последние два дня он у нас получился, давайте посмотрим, 6,38 рублей.
По похожим, все равно, эта вполне адекватная цена, то есть аудитория look and like работает хорошо, которая автоматически Фейсбук определяет исходя из тех клиентов, которые уже есть в компании. Также мы делали тестирование по geo. Как видно, мы делали сложный таргетинг, например, есть офис в Медведково у компании.
Мы делали точку +4 км радиусом, где находится этот офис производства. Все это таргетировали на тех, кто интересуется дизайном интерьера, не должность, а тот, кто интересуется. Эта огромная аудитория, плюс эта же аудитория автоматом интересуется ремонтом – это тоже определенный интерес мы добавляли и одновременно она интересуется мебелью. То есть, скорее всего, это те, кто делают ремонт, делали мы выводы, значит, ей наиболее будет интересно покупать, смотреть какие есть мебели из стекла и изделия из стекла.
Это дало наиболее лучший в тесте результат – 12 рублей клик. Также мы сделали для Мытищи. У нас уже было немножко по дороже в этой области geo и попробовали еще, чтобы выходить на аудиторию с большими доходами, например, кто строит коттеджи. Сейчас я открою карту, чтобы было понятней.
Есть несколько районов, где активно ведется строительство. Это как говорил нам клиент, на который мы таргетировались также по geo. Это вот это место на севере Москвы ну и естественно запад наша знаменитая Рублевка. Таргетинг заключался в том, что мы также таретировались на тех, кто интересуется дизайном интерьера.
Также одновременно интересуется всем, что связано со строительством коттеджей, загородных домов и так далее по определенным признакам и одновременно был признак того, что аудитория с высокими доходами. Здесь написано роскошь, но здесь имеется в виду топовые автомобили, люкс яхты и много других признаков. Все это в соединении нам дало результат на севере 40 рублей, если эта наша аудитория, что мы будем тоже смотреть, это в принципе хороший результат, потому что не менее охотно кликают.
Рублевка нам показала негатив. Тоже будем разбираться почему и эту компанию, скорее всего, тоже будем отключать. Одновременно мы тестируем различные площадки. Очень неудачно было по лентам Инстаграм. Тоже не очень по правому столбцу. Хорошо начали заходить истории Инстаграм.
Ну и смотрим, что нам дает лента Фейсбук ПК или лента Фейсбук мобильная. Все эти А/Б тесты будут объединяться, то есть мы будем определять самую лучшую аудиторию, самую лучшую geo и самое лучшее объявление. Благодаря этим А/Б тестам мы выйдем на наиболее оптимальные аудитории с минимальной ценой за клик, при этом самая лучшая geo в самой лучшей площадке, самой лучшей заголовке описания. Таким образом, мы планируем среднюю цену увести где-то в районе 15 рублей за клик. Теперь мы узнали как сделать дешевые заявки через Фейсбук с помощью видео.
Ну и также получать клиентов через ваш лендинг, организуя рекламные компании в Фейсбуке. Видеоролики помогли увеличить конверсию на сайте, потому что человек мог быстро знакомиться за короткое время с компанией, что она предлагает, также помогли уменьшить стоимость клика и заявки в социальных сетях и использовать нестандартный формат, например, вертикальный формат в Инстаграм Сторис 15 секундный.
Если вы хотите узнать еще о других наших кейсах, получайте новые полезные статьи и уроки по видео маркетингу, приходите на наш сайт Навиду.ру, смотрите наш блог, подписывайтесь на нашу рассылку и смотрите в лог на Ютубе. Удачи вам в продажах в использовании видео. С вами был Михаил Салаев и проект по видео маркетингу. Будьте на виду.