Описание:
Друзья, привет! Сегодня особо приятный гость, издалека. Издалека. Потому что это практически тёска. Хотя он не совсем тёска, потому что его зовут Озод, но агентство у него называется Mishka Digital. Так что это особо приятно.
И сегодня поговорим о видео в таргетированной рекламе, как мы применяем видео в воронках продаж для получения заявок, потому что их агентство очень активно использует видеоролики, и про результаты мы сегодня услышим.
Озод: Так, меня зовут Озод Сидиков, по образованию коротко – два высших образования, первое – психология, второе – закончил MBA школу Wharton university school в направлении digital-маркетинг, сертифицированный специалист Яндекс, ВКонтакте, вхожу в ТОП 9 рекомендованных специалистов от самой платформы ВКонтакте. Что это значит – т.е. среди 800 сертифицированных специалистов по ВКонтакте модерация ВК отбирает самых лучших, вот, я среди лучших получается таргетологов в России. Реализовали более 100 проектов, сейчас активно работаем с нишами – это ИнфоБиз, фитнес-направление и юридическое направление.
Михаил: Ты говорил, что очень активно в большинстве случаев используете видео в воронках продаж.
Озод: Все верно.
Михаил: Интересно было бы, какие примеры видеороликов, и на каком этапе они используются.
Озод: Видео-маркетинг мы используем в нишах, где имеется именно долгий срок принятия решения, либо слишком высокий чек, либо это долгое принятие решений, например, там недвижка, юридическое направление, ИнфоБиз и т.д. – т.е. всё, что имеет довольно большой срок принятия решения. Мы используем видео-маркетинг для прогрева и для работы расширенной воронки, можно сказать. Так, как раз по расширенной воронке – как это всё работает.
В целом, начинается с чего – начинается, конечно же, с подбора аудитории, т.е. тестируется, ну обычно, в среднем для сложных ниш мы тестируем более 30 аудиторий, т.е. минимум 30 аудиторий мы тестируем, смотрим в целом, что работает.
Ставим абсолютно любое видео, более менее приемлемое, т.е. мы сами его готовим, есть сервис – очень хороший, который стоит недорого, всего лишь там, по-моему, 900 рублей, ни за рекламу, ничего не платили. Просто действительно хороший сервис – это Suppa.ru. Есть ещё сервис Crello, но он более сложный и неудобный получается.
Михаил: За сколько можно в нём разобраться начинающему?
Вообще, т.е. там настолько всё просто, интуитивно, что любой начинающий, даже моя бабушка справится, вообще легко, т.е. любой можно креатив закинуть туда, накидать пару текстов и просто тестировать, смотреть вообще в целом, что сработает по аудиториям именно, не посредственным.
После теста аудитории мы понимаем, что какие-то аудитории сработали лучше всего, мы готовим совместно, в зависимости от ниши опять, готовим, непосредственно, призыв получается, т.е. с действующим лицом, либо с героем, либо с актёром – без разницы.
Далее собираем в зависимости, если про ВК говорить, то собираем людей, которые досмотрели 25% видео, 50% видео. Далее после прогрева мы дополняем это картинкой, т.е. вы, например, смотрели видео, но не досмотрели по какой-то причине и запускаем либо тест, например, вам понравилось видео/вам не понравилось видео, т.е. начинаем смотреть в целом реакцию на видео, т.е. чем выше ситиар, конечно, тем дешевле будет стоить клик.
После теста видео человек попадает в общую воронку, например, вот активно используем сервис Senler, т.е. он попадает в автоворонку.
Автоворонку мы подключаем к рекламному кабинету системе ретаргетинга, начинаем приглашать людей, т.е. в большинстве случаев многие таргетологи, как делают – они отправляют сообщение и всё. А мы пошли дальше.
Что мы сделали – как раз в ВК недавно выпустили обновление – можно включать рекламу в определенное время, т.е. человек попадает в базу автоворонки, автоворонка, получается, собирает подписчиков, эти подписчики сразу же идут непосредственно в рекламный кабинет, и реклама в определенный момент включается, тогда, когда нужно, получается, нам. И они попадают уже на сайт либо сервис там BiZon, GetCourse – без разницы, и получают профит.
Вот насчет автоворонки не совсем понятно. Т.е. вот настроили рекламу, сделали базу ретаргетинга тех, кто посмотрел 25% видео, скажем, дальше они попадают в автоворонку – это в каком-то рекламном кабинете внутри ВК эта автоворонка?
Там всё глобально используется, т.е. абсолютно всё. Т.е. он может попасть как на сайт – в отдельную базу ретаргетинга, так и может попасть непосредственно в автоворонку Senlerа. Эта воронка просеивается по полной.
То есть, какие образом?
Показывается сначала на общую часть – верхняя воронка, куда все попадают в рекламу, получается. Далее отсеиваются те, кому это видео вообще не нравится, мы их заносим в отдельную базу. Дальше мы собираем тех, кто вообще в целом смотрел это видео, чтобы повторно это видео не показывать, потому что когда человеку одно и то же видео показываешь или даже разные видео, ему начинает это надоедать и он опять входит в базу негатива, т.е. это огромная карта, там карта на работу с аудиторией, мы создаем такую.
И после этого, как мы собираем базу отказников, базу тех, кто посмотрел, дальше идут направления, т.е. разные воронки: первая воронка – это человек, который переходит на сайт, вторая воронка – это когда человек переходит в автоворонку, третья – собирается ещё ретаргетинг с сайта, четвертая – собирается ретаргетинг тех, кто попал в автоворонку, т.е. это настолько сложное направление, что прям вот ну одним видео …
Упрощённо показать цепочку – не покажешь….
Да, довольно сложно. Т.е. многие думают то, что таргетинг ну что там, настроил и всё, а на самом деле это проработка именно с аудиторией должна быть максимально четкой, и здесь работает только математика, к сожалению.
Так. Я думаю, всё-таки показать, чтобы было, словами довольно сложно будет…
Да, сложно объяснить. Так, покажем на основе одного инфобизнеса.
Есть сервис, называется Senler.ru, очень удобный недорогой сервис. Например, есть у нас видео, это видео ведёт как раз в автоворонку Senlerа. Большой плюс видео в чем? В том, что когда он запускается, человеку автоматом хочется нажать на паузу, поэтому в целом ситиар у видео всегда будет намного выше и лучше, чем у картинки, даже те, кто очень много хвалят карусель, формат карусель в ВК, видео намного лучше себя показывает по ситиару.
В ВК ещё раз, кликая на видео, он переходит на вот эту страничку, т.е. если она настроена, он всегда при нажатии на видео, не будет стоп, а он перейдёт. Он сразу переходит.
Да. Человек, когда видит видео, либо он нажимает на кнопку «перейти», но в большинстве случаев он нажимает на кнопку «паузу», думая, что здесь пауза. Когда он нажимает сюда, он автоматом попадает в подписчики, получается, системы. Вот они – группы подписчиков.
И вот здесь как раз вот плюс один, т.е. я отписался и добавился, вот здесь плюс один – я. Т.е. не когда он нажал «подписаться», а просто нажал, он уже попадает в аудиторию. Он сразу попадает в аудиторию в автоворонке.
Вот, когда он попадает в подписчики, то мы автоматом ещё настраивали отдельно, чтобы он собирался ещё в аудиторию для собеседников. т.е. попадая в подписчики, он сразу же попадает ещё отдельно в ретаргетинг-базу в контакте.
Далее, когда он попадает, мы ему отправляем цепочки сообщений, которые приходят ему в зависимости от наших настроек, т.е., например, там «Здравствуйте, вы там подписались, я такой-то, такой-то, ну, приветствие в целом стандартное».
После этого мы ведём, либо его утепляем, либо ведём его сразу на вебинар. Так, по ретаргетинг-базе. Так, он попадает, он попадает в ретаргетинг-базу, здесь, получается, сюда. И отдельно на него ещё настраивается, на эту аудиторию отдельно настраивается рекламная кампания, которая включается в определенный момент.
Времени.
Времени. Да. Сейчас как раз я покажу. Вот, например, за час до мероприятия, до начала и в момент начала. Стандартная обычная картинка, можно, конечно, и видео ставить, но картинка в данном случае сработала. т.е. оно включается в определенный момент, это можно сделать вот тут, в конце.
Выбираем время определенное, например, в 19 часов он включается. И мы говорим «Вы уже с нами? Давайте переходите на вебинар», нажимаем и сразу же переходим непосредственно на сам вебинар. Не только сообщение, но также мы ещё догоняем. Не только сообщениями мы догоняем, но ещё и таргетированной рекламой напоминаем, потому что, например, не все могут, там бывает, что у многих сообщений 50-60, не все заходят, смотрят, мы ещё догоняем рекламными записями.
То есть получается, что видео за счет своего свойства в данный момент, когда мы кликаем, сразу попадаем в базу, открывается такой минилендинг с информацией – это преимущество видео, я правильно понял? На других форматах такого нет в контакте?
Да, да. Я даже могу здесь ситиар показать. Ситиар непосредственно видео, вот здесь вот можно увидеть. Это вот как раз видео, которое сработало. И вот ситиар можно увидеть какой. Это вот картинки обычные, вот они видны, 1,5% и вот видео, когда мы запустили – он набрал сразу же 6,5% ситиар, это очень хороший ситиар.
Может быть, несколько особенностей последовательности, там боль, решение, какие-то вот, структура этих видеороликов она как-то определена? Есть какие-то особенности?
Конечно, конечно. Мы работаем на офере, если набрать непосредственно ИнфоБиз, то, конечно же, по различным направлениям, в большинстве случаев это либо деньги там, заработай сейчас, там заработай от 70 тысяч рублей, от 100 тысяч рублей и т.д. Либо делаем уклон, если в случае астрологии, то на здоровье или узнай своё будущее и т.д., т.е. предназначение и т.д. Это если инфобиза касаться. Если говорить про юридическое направление, то там намного всё сложнее и там такая очень-очень длинная воронка, которая в рамках одного видео довольно сложно рассказать, как это всё работает.
Покажи кстати, какие форматы есть подачи, какое используется.
Есть несколько форматов, самое сложное получается, когда нанимают профессиональных операторов, профессиональных звукарей, которые делают хороший качественный контент, хорошее видео. Но не все это могут себе, к сожалению, позволить. Вот, не все владеют большими оборотами, чтобы вкладывать непосредственно в видеоконтент.
Поэтому есть сервис Suppa.ru, который заключил договор прямой непосредственно с контактом. Можно собрать видео очень легко. Можно, как и в Suppa.ru отдельно собрать видео, так и в конструкторе видео, но в урезанной версии можно собрать видео, которое принесёт чуть-чуть меньше по конверсии, получается результат, но в любом случае он будет.
По сравнению, с чем по конверсии?
По сравнению с профессиональным видео.
В смысле профессиональные живые люди – доверия больше.
Да, всё верно. А здесь в конструкторе по большей части собирается ну вот текст, какая-то несложная анимация, вот как вот тут видно.
В любом случае конверсия – это непосредственно живое видео лучше, профессиональное видео, нежели конструктор, но если вы будете использовать как раз конструктор – это на данный момент будет выделять сейчас вот тех, кто сейчас нас слушает сразу же, потому что мало кто такой формат использует.
А какой опыт был с использованием живого видео? Что там в этом видеоролике? Это, может быть, именно живой ролик или, может быть, это тоже как экспертное интервью, может быть, есть какой-то пример или какой-то описать, что в этом видеоролике, именно, т.е. видео можно использовать везде для разных задач, мы говорим о задаче – конверсии от первого шага.
Отлично. Хороший вопрос. В целом, нужно понимать длину видеоролика. Он должен быть не более 60 секунд. И правила как раз для Инстаграма для сторис не больше 15 секунд в Инстаграме, поэтому в любом случае нужно снимать видео, если оно предполагается как раз, съемка профессионального видео, то нужно снимать его до 60 секунд, больше, к сожалению, не смотрят. Мы тестировали и 2 минуты, и 3 минуты. Лучше заходит длина от 15 до 60 секунд видеоролик.
Что там должно быть?
Должен быть оффер, например, я вам расскажу, как сейчас вы заработаете от 70 тысяч рублей.
«Хочешь узнать, как с полного нуля создать свою автоматизированную, высокодоходную онлайн школу, запустить ее на весь мир, иметь доход в долларах и жить в любой точке мира?»
Первое – должна быть зацепка, т.е. мы цепляем людей, чтобы в первые секунды он захотел смотреть дальше.
«Ребята, привет. Это Мария Самарина, и я помогаю предпринимателям по всему миру начинать крутые проекты и выводить эти проекты в топ».
Стандарты Ютуба – досмотрите этот видеоролик до конца, и вы в конце узнаете, как это сделать.
«Переходи по ссылке, регистрируйся на наш бесплатный мастер-класс».
Договариваем и в конце говорим, например, нажимайте на кнопку, и вы получите, например, какой-нибудь pdf-план, который поможет вам уже сейчас зарабатывать ну не 70 тысяч, а допустим хотя бы десятку, условно.
Тут сразу несколько офферов: первый – это зацепка, второй идёт – непосредственно заставляем людей смотреть до конца и в конце говорим оффер.
«Привет. Меня зовут Денис Бернаэв — я педагог по вокалу. Сертифицировался в университете Беркли и проходил стажировке в Зальцбургском Мозартаум. Я приглашаю вас на прослушивание и на пробное занятие, каждый день с 10 до 10».
Важно собирать, как раз в данном случае, 25-50% видео в ретаргетинг-базу, и тех, кто досмотрел до конца.
Т.е. отдельно на деле нужно каждого собирать, и в каждый промежуток времени нужно понимать, что мы будем ставить.
«Раз, два, три — начали. Всем привет. Я — Маша. Я живу в городе Липецк. Я отучилась здесь 12 занятий и скоро я научусь играть под мою акулель и петь».
Это у нас получается ролики конверсионные чисто продающие, всё-таки это обращение на камеру с определенным сообщением.
А в воронке, может быть, на других этапах, не используется ли, например, там сначала мы рассказали нейтрально о боли в целом, о каком-то решении.
В следующем видеоролике по воронке мы уже делаем рекламный, т.е. здесь, когда мы видим человека, который нам что-то навязывает, такое немножечко отторжение вызывает, особенно, знаю меня, когда что-то на камеру, у меня ассоциируется с какими-то пирамидами, когда вот можете заработать денег.
При этом это работает, как я понял.
Это работает.
Это работает да, но был ли опыт, когда продающее видео было не сразу, а какие-то вообще другие форматы видео в цепочках воронок использовались или нет?
Нейтральные мы использовали, но конверсия была крайне низкая, к сожалению. Мы тестировали именно формат такой далёкой длинной воронки, но она не оправдала надежд, итоговая стоимость заявки она становилась дороже.
Почему, почему так происходит?
Потому что пользователей довольно сильно отовсюду дёргают, т.е. переключение внимания довольно быстро происходит, и в целом те, кто сидят постоянно в социальных сетях, у них задерживается внимание на доли-доли секунд и у нас всего лишь чуть-чуть времени, чтобы заинтриговать и заинтересовать человека, т.е. и поэтому давим на такие простые низменные вопросы, как заработать, как найти девушку, как улучшить здоровье. Вот, и это работает.
А если мы говорим о каком-то массовом продукте, дешевом – там легче показать лишний раз просто фото, очень упрощенно, правильно я понимаю?
Очень упрощённо. Особенно это работает в фитнес-направлении, т.е. максимально простая картинка.
Вот как раз мы тестировали интересно то, что два формата картинки: первая – сделали очень дорогим, действительно, очень мы прорисовывали отдельно в иллюстраторе, не покупали эту картинку, т.е. мы её рисовали, прям, сделали, действительно, выглядит она очень дорого.
И протестировали, где мы её, картинку, собрали там за минуту, можно сказать, в Canvе. Я не знаю, многие знают, не знают этот сервис бесплатный, заменяет как раз Фотошоп, Canva называется.
И, что удивительно, люди больше реагировали и лучше реагировали на ту картинку, которую мы собрали там за минуту, можно сказать. Мы потом начали анализировать и поняли, с чем это связано.
Многие думают, что если картинка дорогая, то значит и услуги дорогие. Если картинка максимально простая, и она собрана по-быстрому, значит и услуга там недорогая, дешевая. И мы были крайне удивлены, что такая вот плохо сделанная картинка заходит лучше, чем та, которую мы сделали, над ней прям долго работали, практически неделю, можно сказать.
Ну, т.е. вывод, если продукт в низкой ценовой категории, то если мы делаем проще, бывает лучше.
Да. Чем страшнее картинка, тем лучше. Максимально страшную картинку делайте.
А если мы говорим о сложных продуктах, где принятие долгое решения, естественно, мы цепляем внимание в начале, но до того, как человек решится потратить такое огромное количество денег, всё-таки он должен поверить в экспертность данной компании.
Всё верно. И это часто делается другими инструментами, в том числе, и согревание через блогинг, через Ютуб влог, через рассылку, какие-то другие инструменты. Всё верно.
Вот в этой воронке такие инструменты используются или просто задача именно гнать трафик как можно быстрее? То, что вы делаете?
Так, в зависимости опять от направления. Есть ниши, где человек принимает от 3 недель принятие решения до 6 месяцев, есть направления, где человек принимает решение от 2 до 4 недель. Всё зависит от сроков. Вот, поэтому мы в любом случае с заказчиком всё это проговариваем, сколько времени понадобится на то, чтобы человек принял решение на покупку чего-либо.
Вот, к примеру, в Школе астрологии Лакшми, когда мы их продвигали, там срок принятия решения был от месяца. Поэтому там прогревалась через емейл-воронку, был отдел продаж, который постоянно названивал, плюс ещё отдельно были созданы автоворонки, где мы прогревали их, это Manychat, Senler. Manychat – это аналог Senler, только в Фейсбуке. И как раз мы ещё недавно тестировали новую технологию Instagram WhatsApp, который зашел, прям идеально.
Т.е. чем больше воронок используют, тем больше касаний происходит с пользователем, тем выше вероятность, что он купит непосредственно продукт.
Видео-реклама в Яндекс видео-сеть и вообще или myTarget – это что такое? Есть опыт?
myTarget мы используем крайне редко, потому что у него там по функционалу урезано и там всё хуже, намного хуже.
Там очень примитивные настройки, очень грубые, да?
Да, очень грубые – во-первых, во-вторых, они как раз недавно обновили интерфейс, но мы пока не тестировали, ничего пока не могу сказать, пока мы не протестируем новый формат, обновленный формат рекламного кабинета. В целом, мы использовали этот формат, но он работает хуже, нежели там ВК, Facebook и Instagram.
А если говорить, сравнивать ВКонтакте и Facebook по возможностям?
Так, в целом, настройки – ВК стремится к таким же сложным настройкам, как и Facebook.
Но догоняет, да?
Но догоняет, к сожалению, да. В плане именно глубины настройки аудиторий ВК сильно выигрывает Facebook, сильно выигрывает, т.е. там можно делать настолько тонкие настройки, что в Facebook это, к сожалению, не дано.
А вот какие настройки, например?
Можно, допустим, рекламировать на определенную аудиторию, например, группы. В Facebook, к сожалению, такой настройки нет. Т.е. мы не можем показываться на аудиторию вот именно этой страницы. Т.е. они, может быть, как-то защищают эту собственность или что-то ещё.
Плюсом ещё Facebook из-за того, что у них постоянно утечки происходят пользователей, данных пользователей, они не дают выгружать эту аудиторию, вот поэтому приходится работать непосредственно внутри бизнес-аккаунта, т.е. только там. Поэтому и сторонних сервисов-то и нет, получается.
Парсинга нет.
Парсинга нет. Всё ограничено непосредственно самим интерфейсом, он часто глючит, часто не работает, часто бывает то, что аккаунты блокируют – это вот, к сожалению, большая недоработка со стороны команды Цукерберга.
Но тут уточнение. Парсинг – т.е. ВКонтакте мы можем вытащить аудиторию, которая смотрит определенные каналы, которая там лайкает или комментирует, определенную активность имеет, определенные интересы.
В Facebook, к сожалению, её вытащить нельзя, правильно?
К сожалению, да. Всё верно.
Вы работаете ВКонтакте внутри уже или через какой-то сервис?
Нет, мы используем через сервис, сервисом парсинга используем TargerHunter, т.е. если сравнивать цену и качество, то этот сервис выигрывает все остальные. Вот и плюс можно настраивать непосредственно ставки через этот сервис, через TargerHunter. т.е. оттуда можно интегрировать через IP ВКонтакте, и ставки оттуда автоматически настраиваются.
А был ли опыт использования видео, например, на сайтах, т.е. задача же Digital в принципе привести заявки, это необязательно мы выводим аудиторию на сайт, а потом мы с помощью видеоролика конвертируем аудиторию в заявку, это тоже часть вот этой воронки, да?
Согласен.
Видео на сайте как применяется или, например, на страницах спасибо какие-то допродажи с помощью видео или какой-то вот об этом есть опыт?
Непосредственно видео, раньше было, например, в прошлом году очень популярен формат Бизнес Молодости – это пуля, сайт-пуля, т.е. там было одно видео и сразу же форма регистрации моментально.
Ушла уже популярность?
Я честно, я смотрел. Я называл этот лендинг кастрированной версией обычного лендинга, честно.
В любом случае, т.е. этот формат он был популярен в одно время, он приносил результаты, но потом это ушло на нет, потому что результат уже перестал приносить этот формат.
Видео непосредственно хорошо заходит какого формата, это когда идёт презентация непосредственно либо сервиса, либо бизнеса, если это слишком сложный продукт и в рамках одного лендинга довольно сложно передать словами.
Вот, поэтому снимается видео-презентация посредством самого бизнеса и плюс это вызывает доверие, т.е. насколько я знаю, формат именно записи видео, подготовки видео – это не из дешёвых, там самая дешевая услуга, насколько я знаю, там 25 тысяч рублей стоит.
Вот, поэтому люди, видя презентацию больше вовлекаются, больше доверяют.
Нужно ли нашим зрителям вкладывать деньги?
Конечно. Обязательно. Видеоролик именно непосредственно на сайте он должен быть обязательно. В конверсии это отражается, процентов на 10-20, может быть, лучше становится.
А вот, может быть, ещё опыт встраивания видео, например, After Play? Раздражает, но иногда он срабатывает хорошо, со звуком/без звука, насколько площадь этого встраивания видео на сайте, т.е. это может быть видеоролик на весь экран, как фон работать, и там менюшка видна или он встраивается, как маленькое окошечко или это кнопочка, которую надо нажать и только тогда видео появляется.
Мы тестировали несколько форматов, делали и background, т.е. там был текст, а сзади проигрывалось видео, использовали такой формат – тоже неплохо работал. Но вот на маленький формат мы, когда использовали, в целом результат он не приносил. Люди просто не понимали, куда нажимать.
Т.е. если видео ставить, нужно чтобы зритель за доли секунды врубался, что это, что есть видео, и на него надо нажать?
Всё верно.
Какими способами?
After Play, т.е. если Youtube вставить.
Так всё-таки After Play?
Да, After Play, да он прокручивает, но звук, конечно, лучше отключить, потому что если на всю мощность колонка включена, то он просто испугается. Я про пользователя говорю.
Вот, поэтому видео должно проигрываться без звука и должен быть After Play.
Т.е. если это окошко встроенного видео из YouTube, но без After Play человек не понимает, что ему нужно посмотреть?
Но он уже как бы не кликает особо. Он промотает да, вниз уйдет и в целом результаты были, были очень хорошие.
Т.е. мы стараемся чаще использовать именно, чтобы видео-презентация была о компании. Когда предлагается подписаться на 3 видеоурока, человеку приходит письмо – «вот первый урок», если он на него не нажимает через день, приходит «вы не посмотрели, всё-таки вы же хотели, вам интересно?».
Они приходят на этот видеоурок, а второй, третий видеоурок закрыт, пока не посмотрят первый видеоурок. Потом уже, когда первый посмотрят, т. е. переход был, он автоматически через два дня присылает следующий урок, т.е. получается, если человеку реально интересна информация, он не сразу всё просмотрел, а забыл, а ему всё время напоминают, и происходит несколько касаний. Вот что-то такое, такие механики какие-то может, применяются?
Да, используем.
Как раз в Senler, Manychat, в мейле есть форматы, когда человек кликает, и он попадает в отдельную базу, которая ведёт другое касание и другая работа.
Вот пока человек не нажмёт на это видео, его будет преследовать цепочка емэйл или там сообщений, пока он просто из цепочки не вылетит, получается. Используем, это называется дожим трафика, можно сказать, мы его так называем.
И в конце традиционно вопрос, какие источники информации блоги, влоги, конференции по маркетингу снабжают тебя полезной информацией, которую ты используешь.
Так, я подписан на Digital библиотеку Alpina Publisher. Я там практически все книги прочитал, всё, что касается маркетинга, все новые книги, которые я начинаю читать, они либо повторяют предыдущую версию книги, либо там 95% воды, к сожалению.
Что касается конференций, довольно редко бывает, когда там есть для меня непосредственно полезная информация.
Большую информацию, качественную я получаю непосредственно с интернет-журналов и ресурсов, например, в Телеграмме есть хороший канал Инстаграмность, Русский Маркетинг, Лайкни, Виси.ру, Spark, который я постоянно читаю.
Плюс ещё лайфхак получается для тех, кто хочет быть всегда в теме, в тренде, настройте фильтры в ВК, в Фейсбуке, таким образом, ленту свою так настройте, чтобы непосредственно сначала показывалась та информация, которая вам нужна. Т.е. я отключил абсолютно все посты, получается, своих друзей, я никого абсолютно не вижу, кроме именно этих журналов, на которые я настроил свою ленту. Вот, это помогает мне всегда быть в тренде, знать новые фишки, новые технологии.
Супер. Спасибо.
И было бы здорово пробежаться по нескольким роликам, показать примеры видео и вертикальный формат, если есть возможность.
Да, да, конечно. Вот как раз мы разделили аудиторию на 3 части, это те, кто Инстаграм сторис и Фейсбук сторис.
Если кто не знал, в Фейсбуке тоже есть сторис, там тоже можно размещать рекламу.
Отдельно рекламную кампанию мы создали в Инстаграм, отдельно в Фейсбуке.
Так, что касается сторис, так, вот можно увидеть то, что стоимость клика со сторис составляет 8,8 рублей, получается. Если сравнивать с другими форматами, так, можно увидеть то, что реклама в Инстаграм плохо зашла, получается, плохо зашло вот это видео – квадратное, стоит 20 рублей.
Это в ленте новостей?
Это в ленте новостей. В Фейсбуке 9,23 и сторис получается 8,8 рублей стоит, т.е. оно дешевле всех выходит.
Пример видео сейчас покажу. Мы добавили дополнительную анимацию, которая будет призывать людей на то, чтобы он свайпал вверх, либо нажимал на кнопку «подробнее».
В данном случае идёт переход непосредственно на сайт, собирается база ретаргетинга. Вот, и на основе этого мы начинаем работать с ней, либо начинаем работать с вовлеченностью, те, кто лайкал там, комментировал и т.д. Либо мы делаем на эту же аудиторию похожую аудиторию на основе ретаргетинга тех, кто собрался по пикселям, мы делаем также похожую аудиторию look-like, и разделяем её на форматы, т.е. сегментируем её.
Конверсия, например, со сторисов намного выше и лучше работает, нежели в ленте.
С чем это связано?
С тем, что реклама в сторисах довольно редко используется, потому что нужно делать отдельный формат, нужно делать прямоугольное видео.
В любом случае прямоугольное видео оно также встраивается в сторис, можно это делать, но оно смотрится хуже и из-за этого становится дороже. Если делать, специально подгонять форматные сторис под, точнее наоборот формат видео под сторисы, то в целом результаты будут лучше, это точно. Потому что мало, кто делает отдельно по площадкам.
Многие, наверно, знают, что в Фейсбуке очень много площадок.
Кстати в следующем году появится реклама ещё и в WhatsApp, т.е. будут такие маленькие иконочки сверху, а также будут встраиваться видео, рекламное сообщение между переписками, скорее всего, так и будет.
Это, конечно, крайне будет неудобно, но WhatsApp хочет зарабатывать. Но учитывая, что WhatsApp является площадкой Фейсбука, они пытаются монетизировать. Посмотрим, как отреагируют, интересно.
Есть сервис, называется Publer, кто не знал, который позволяет смотреть креативы конкурентов, не только креативы, а также ещё и аудиторию, как было всё настроено, можно смотреть аудиторию, креативы в одноклассниках, в инстаграме и в ВК.
В целом сервис дорогой, но он всю сумму потраченную оправдывает. Вот, этот сервис в основном используется по большей части арбитражниками.
Арбитражник – это человек, который работает за лиды или за какое-то целевое действие.
Очень интересная, богатая информация. Надеюсь, вам было интересно. Спасибо, что приехал издалека, поскорее переезжайте в Москву.
Обязательно.
И покоряйте весь мир.
Обязательно.
Спасибо за наставления.
